做销售不要随变浪费公司的钱VIP专享VIP免费

下载后可任意编辑做销售不要随变浪费公司的钱(职场经验)罗总是个欢乐的家伙，但这几天他却显得闷闷不乐的样子，“罗式微笑”也逃跑得不见踪影了。怎么回事呢？情况是这样的：罗总是一家服装公司的老板，一直在衬衫领域里摸爬滚打，通过多年的努力，其“衬衫制造专家”的口号被不少消费者所接受，销量成直线上升趋势——由开始的年销售额不足100万元，上升到了一年3个亿……原本前景是美好的，但年销售额3个亿的时候，罗总心里有点飘飘欲仙了--不满足只做衬衫这一产品了，因为服装市场太大了，觉得只做衬衫，对他的能力是一种严重的浪费。为此，他要实施“产业化”进展，即由衬衫这一单一品种，进展成集衬衫、西服、西裤、休闲裤、T恤衫、茄克、毛衫、领带等包罗万象的产品群。很快，罗总就实施了他这一“雄伟”的产业进展战略计划。可如今，三年过去了，虽然各类产品在展销厅里“济济一堂”，气概壮观得很，但全年的销售总额却跌落到了800万元还不到，而且库存产品已经变成了一个无底洞……罗总为此焦虑了，尤其是三个“水阀门”弄得他够“呛”第一、衬衫销量大面积滑坡。衬衫是罗总起家的“制胜武器”，数年来一路风光，达到了年销售总额3个亿的“绝对高度”，可当公司实施了“产业进展战略”后，衬衫的销量开始走下坡了，到现在已经是“垂头丧气”，抬不起“头”来了。罗总一直百思不得其解，为何会这样？后来通过讨论，发现了三个大问题，一是由于设计师人手不够，很多设计师要完成新品种的产品设计任务，对衬衫的设计就由此松懈了，导致衬衫三年来，新款设计不到十款，消费者因此不买帐了；二是公司忙于生产新品种的产品，使得衬衫断货情况严重，销量自然下降了；三是消费者见公司什么产品都生产，但又做得不好，所以对衬衫的认同度降低了，改买其他“专业”的衬衫品牌了。第二、新产品销量不佳，退货形势严峻。由于新品种产品是在原来设计人员、生产人员的基础上“研制生产”出来的，所以从布料、板型、加工制作等众多方面，都没有以前专做衬衫那样专业了，导致系列产品品质不佳，难以获得消费者的认可，造成终端销售不理想，而经销商也在市场下载后可任意编辑此般的煸风点火下，要求退货的浪潮已是此起彼伏了。第三、各产品都想做好，却都做不好。销售不佳主要是由于产品的品质没有上去--罗总也想过把每一个品种的产品都做好，但到目前为止，每个品种的产品都没能做好--陷入了一个深深地“泥潭”，挣扎两、三年了，已经累得筋疲力尽，却没法爬到就在眼前的“高岸”上……罗总因为“不知足”、“欲望太强”而跌入了“泥潭”里，苦恼了自己。这是一个教训，应该引起公司决策者的高度重视！毕竟，“知足者”常乐——做好自己的优势产品，慢慢地扩大进展和欢乐赢利，何乐而不为呢！那么，公司如何才能有效地避开跌入此类“泥潭”中去呢？第一、充分认识到，“数量”多并不等于赢利也多。“数量”与赢利不是一个简单的加减法则--这里面涉及了方方面面的内容，只有“数量”之内容的方方面面都做得非常好了，才有可能赢利，这好比“与一个女孩约会一千次，和跟一千个女孩各约会一次”一样，极具辩证关系。第二、步步为营的进展，而不要一窝蜂的上。对于老板进展的心情，是可以理解的——进展本意并没有错，但一定要把握好进展所使用的方式、方法。因为一个产品花了数年打造出名了，同时发现周边产品的市场也辽阔得很，就一窝蜂的上，希望加速度成功，结果欲速而不达。公司不应该有这种想法，因为品牌顺风车并不是那么好搭的。但是，假如一次增加一、二个品种，像第一成功的产品、品牌那样的精耕细作，花数年的时候，使其成为“强壮之师”，又在此进展基础上，增加一、二个品种，步步为营，反而胜利的机会大增！第三、实行专人专业操作的策略。罗总的失误之一就是产品品种一口气增加了七、八种，但人员却没有增加多少。像产品设计师，原来有十个衬衫设计师，自从增加品种后，设计师只增加了两个，却要多负责七、八个品种产品的设计，设计品质能保障吗？显然，里面大有问题。由此可见，增加了品种，人手同样要增加--实现专人专业的操作，新品种的产品品质才能有保障。同时，原来的优势...