明确定位强化内功提速发展东科药业四五发展规划(2011—2015)（讨论稿）第一部分企业愿景立足于健康产业，以中成药为核心，伺机进入保健品及生物制药业，不断创新，把东科药业打造成为现代化精品企业。第二部分企业使命忠实于科学，以追求卓越品质为根本，造好药，为人类的健康事业而努力奋斗。第三部分整体战略聚焦终端市场，围绕精细化管理，整合公司内外部资源，全面提升品牌力、营销力、管理效率，加强产品的前瞻性研发和市场专业化服务水平，加强商业渠道建设，加强产品的终端占有和推广能力，明确定位，强化内功，实现企业的永续、稳健、快速发展。一、五年战略目标：１、进入国内制药企业100强；２、平均每年以30%以上的速度增长，五年内打造三个上亿单品，年销售收入超过10亿元；３、成为妇科、胃病及咳喘病等治疗领域的国内领先企业。二、提升品牌力1、成立“东科研发中心”，分四个阶段八年时间对12个核心产品进行二次开发，对公司现有品种，通过质量标准的提高、工艺改进及增强专利保护等方法，不断提升现有产品的技术含量或推出新产品，包括仿制或改剂型的方式，来实现产品的竞争优势，提升核心产品的产品力；2、加大核心产品在基本药物目录、医保目录、农合目录的入围机会，提升产品竞争优势；3、以“先做强后做大”的战略原则，确立区域强势品牌，整合资源，将具有竞争力的核心品种迅速切入，随后将同领域其它系列品种跟进，实现以点带面，形成规模效应，整合传播，从而提升整体品牌的知名度。三、提升营销力1、渠道建设以临床销售为主渠道，OTC销售为主要补充渠道，加强招商队伍，为非主力产品寻找合适的出口；逐步归拢、疏通商业渠道，加强渠道销售管理，逐步建立完整的营销管理平台，统一价格，统一配送；统一划拨销量，实现人、货、款分离。2、终端建设加强终端市场的开发力度，五年内力争二级以上医院开发达2000家，目标医生20000个，OTC整体终端覆盖率达35%以上。3、队伍建设强化系统管理，五年内力争优秀的一线代表达1000名以上，人均产出3万元以上，真正实现精细化管理。四、提升管理效率1、激励机制与考核机制完善的激励机制和考核机制，是员工持续饱满工作状态的动力源之一。在现有产量工资、内部结算、岗位量化、项目制等TPC管理模式的基础上，强化团队的作用，系统的作用，领头羊的作用，使企业的整体营销和管理工作与团队的整体考核机制有机的结合起来，促进企业和团队、营销和管理、考核与奖励和谐共处，互相促进。2、形成强有力的企业文化企业文化是企业的软实力，逐步建立企业良好的公众形象，在此基础之之上，将企业外部形象和内部文化融为一体，将员工的梦想与企业的发展形成合力，树立企业正气，提升企业凝聚力、团队协作能力和执行力，使之成为保证战略实施的有力工具。五、实现目标的关健成功要素与手段：１、通过对消费终端的开发与精细化管理，加强市场的可控性。2、通过对商业渠道的整合与管理，为成就大品牌、大市场奠定基础。3、通过专业化推广及目标市场产品品牌建设，塑造良好的企业品牌。4、加大对产品研发的投入，建立更贴近目标市场的产品线。5、统一思想、统一认识、统一行动，建立更加完善的客户服务体系与执行体系。第四部分营销战略一、战略方向：横向战略－－以妇炎舒、心欣舒等新特药为主体，建立精耕细作的临床运营模式；以黄止、甘海胃康等为主体，建立宣销分离的OTC大品牌运营模式；以复方祖司麻、小儿止泻贴、金前感冒胶囊等为主体的大普药运营模式。纵向战略－－建立以政府事务、商务管理、专业化服务为平台的精细化管理体系。二、产品规划：１、以妇炎舒、心欣舒等新特药为主体，建立精耕细作的临床运营模式。（1）确立妇炎舒胶囊、心欣舒胶囊、秦川通痹片、展筋活血散、黄龙咳喘胶囊、仙蟾片、乙肝舒康等产品为临床运作品种，大力拓展医院终端，实行精细化管理。（2）将妇炎舒、心欣舒为临床主推品种，三年内将妇炎舒打造成为销售过亿单品，五年内将心欣舒打造成为第二个销售过亿单品。（3）妇炎舒、展筋活血散作为国家医保品种，专门成立项目组，整体运作。（4）五年内二级以上医院终端达2000家，目标医生达20000个，企...
