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企业组织系统班企业组织系统班解放老板，系统管理解放老板，系统管理2知识体系知识体系愿景与组织架构系统愿景与组织架构系统工作分析系统工作分析系统绩效管理系统绩效管理系统薪酬系统薪酬系统招聘系统招聘系统生涯规划与人才培养系统生涯规划与人才培养系统系统导入系统导入3成长要点成长要点勤奋，日事日毕勤奋，日事日毕分工，一决策，一文案分工，一决策，一文案专注，系统建设专注，系统建设信心，相信成长，信任同事及老师信心，相信成长，信任同事及老师效率，书面化问题与提问性问题效率，书面化问题与提问性问题起点，从今日立即开始，拒绝拿来主义起点，从今日立即开始，拒绝拿来主义企业定位与愿景企业定位与愿景5企业定位：高度统一公司的价值观企业定位：高度统一公司的价值观1.1.公司定位公司定位2.2.产品定位产品定位3.3.使命定位使命定位6公司定位公司定位1.1.公司公司==？？2.2.公司在哪个行业公司在哪个行业3.3.公司在行业内如何切割公司在行业内如何切割7产品定位产品定位1.1.产品是什么产品是什么2.2.产品如何分类产品如何分类3.3.谁是我的客户谁是我的客户4.4.产品给客户带来的价值产品给客户带来的价值8使命定位使命定位1.1.我们存在的社会价值我们存在的社会价值2.2.我们的文化精神我们的文化精神3.3.我们要成为什么样的公司我们要成为什么样的公司9企业战略规划企业战略规划1.1.利润利润2.2.管理成熟度管理成熟度10利润利润1.1.销售额与成本销售额与成本2.2.市场战略市场战略11销售额包括：销售额包括：1.1.销售额销售额2.2.销销比销销比3.3.预售款预售款4.4.呆账率呆账率5.5.人均销量人均销量12成本包括：成本包括：1.1.办公室成本办公室成本2.2.管理成本管理成本3.3.销售提成销售提成4.4.工资成本工资成本5.5.税率税率6.6.利润率利润率7.7.生产成本生产成本8.8.销售成本销售成本9.9.预算误差率预算误差率13市场战略市场战略1.1.市场分类市场分类2.2.市场时间市场时间3.3.市场大小市场大小4.4.市场客户分析市场客户分析14市场分类市场分类1.1.金标：利润主力军金标：利润主力军2.2.蓝标：未来市场蓝标：未来市场3.3.绿标：整合资源市场代理商绿标：整合资源市场代理商4.4.黄标：宣传市场黄标：宣传市场5.5.黑标：规避市场黑标：规避市场15管理成熟度管理成熟度1.1.系统管理系统管理2.2.人才职业化人才职业化16系统管理系统管理1.1.组织系统组织系统2.2.营销系统营销系统3.3.OPPOPP招商系统招商系统4.4.企业大学系统企业大学系统5.5.财务系统财务系统6.6.产品系统产品系统17人才职业化人才职业化1.1.成交手成交手2.2.研发手研发手3.3.操盘手操盘手4.4.人才编制人才编制5.5.关键岗位人才内容关键岗位人才内容6.6.培训班培训班7.7.人才流失率人才流失率8.8.标准化关键技能标准化关键技能18企业组织系统要做到企业组织系统要做到1.1.战略高：高端、高明战略高：高端、高明2.2.财务清：高效、准确、清晰财务清：高效、准确、清晰3.3.行政快：保障快、后勤快、行动快、行政快：保障快、后勤快、行动快、复议快复议快4.4.营销强：营销遮百丑营销强：营销遮百丑5.5.产品精：定位好产品精：定位好19中国企业的十大机会中国企业的十大机会11、很多企业，是复制世界名企的精神、很多企业，是复制世界名企的精神22、拥有核心技术，深入研究、拥有核心技术，深入研究33、场大比场小好、场大比场小好44、不可小看网络营销与招商营销，资源的整合在于满足资源的、不可小看网络营销与招商营销，资源的整合在于满足资源的核心利益核心利益55、建系统再扩张、建系统再扩张66、竞争对手的中坚力量、竞争对手的中坚力量77、有品牌的公司利润率高、有品牌的公司利润率高88、管理成熟度与利润一样重要、管理成熟度与利润一样重要99、气场不值钱，丢失会很快，核心技术与品牌需要沉淀、气场不值钱，丢失会很快，核心技术与品牌需要沉淀1010、现金能力高于一切、现金能力高于一切20企业定位：十种从加法到乘法办法企业定位：十种从加法到乘法办法11、平行复制、平行复制22、、IPOIPO或私募或私募33、单产利箭、单产利箭44、风险投资、风险投资55、产业链、产业链66...