20062006年中国家装业全新营销模式年中国家装业全新营销模式中国家装销售模中国家装销售模式式北京同途伟业（装饰）管理顾问有限公司北京同途伟业（装饰）管理顾问有限公司TT20062006年中国家装业全新营销模式年中国家装业全新营销模式中国家装行业现状中国家装行业现状——中国家装行业现状—中国家装行业现状—■■全国市场发展层次不同，地域差异化很大全国市场发展层次不同，地域差异化很大第一层级：北京、广州、上海第一层级：北京、广州、上海第二层级：天津、南京、武汉、杭州第二层级：天津、南京、武汉、杭州第三层级：中西部地区部分省会城市及中国第三层级：中西部地区部分省会城市及中国广广大地县等二线市场大地县等二线市场——中国家装行业现状—中国家装行业现状—■■市场竞争激烈市场竞争激烈AA、经营手段、产品属性高度同质化、经营手段、产品属性高度同质化——中国家装行业现状—中国家装行业现状—■■市场竞争激烈市场竞争激烈BB、在消费品领域信息严重不对称、在消费品领域信息严重不对称顾客对产品的认知度快速消费品一般家用品家用电器汽车住房、装修心理安全线——中国家装行业现状—中国家装行业现状—■■市场竞争激烈市场竞争激烈CC、经营手段被迫延伸、经营手段被迫延伸家装建筑、地产高端设计主材、辅材成品家居后期配饰施工渗透——中国家装行业现状—中国家装行业现状—■■市场竞争激烈市场竞争激烈DD、大资本、大品牌的强势进入、大资本、大品牌的强势进入百安居、海尔、科宝、百安居、海尔、科宝、homedhomedportport——中国家装行业现状—中国家装行业现状—■■市场竞争激烈市场竞争激烈EE、行业门槛较低带来的大量进入者、行业门槛较低带来的大量进入者————行业从业者城市人家行业从业者城市人家————相关行业力量三优实创相关行业力量三优实创20062006年中国家装业全新营销模式年中国家装业全新营销模式关注中国家装企业关注中国家装企业——关注中国家装企业—关注中国家装企业—■■切肤之痛——产值、利润与目标的差距切肤之痛——产值、利润与目标的差距看看这些现象，你一定很熟悉：看看这些现象，你一定很熟悉：月度产值20万40万60万80万100万临界点盈利企业：20％挣扎企业：50％亏损企业：30％提升慢不稳定只长骨头不长肉——关注中国家装企业—关注中国家装企业—■■老生常谈——所有的企业都缺人老生常谈——所有的企业都缺人设计师营销管理家装三大稀缺人员——关注中国家装企业—关注中国家装企业—■■营销困局——因为做了没效果，营销困局——因为做了没效果，以为自己又错了以为自己又错了■■人海战术——看看你的人均产值人海战术——看看你的人均产值■■顾客流失率高——永远解决不了的难题顾客流失率高——永远解决不了的难题——关注中国家装企业—关注中国家装企业—■■真实的市场：真实的市场：市场合力家装企业共性问题个体问题经营困境破解家装困破解家装困局局————55局局致胜致胜问题思考一：问题思考一：■■产值如何提升？利润怎么提升？产值如何提升？利润怎么提升？正确理解：正确理解：11、产值、利润是结果，结果是、产值、利润是结果，结果是过程造成的过程造成的22、关注结果只是一种愿望、关注结果只是一种愿望■■我怎么就找不到“好”设计师？我怎么就找不到“好”设计师？正确理解：要找企业适合的设计师正确理解：要找企业适合的设计师问题思考二：问题思考二：■■营销效果怎么不好呢？营销效果怎么不好呢？正确理解：正确理解：11、打几次广告或者做几次活、打几次广告或者做几次活动不叫营销。动不叫营销。22、广告没有带来几个客户，、广告没有带来几个客户，不代表营销思路有问题。不代表营销思路有问题。问题思考三：问题思考三：■■现在的客户太难对付，有什么好办现在的客户太难对付，有什么好办法？法？正确理解：把正确理解：把77年前的产品给客户，能年前的产品给客户，能不难卖吗？不难卖吗？问题思考四：问题思考四：■■上门客户太少了，怎么来增加？上门客户太少了，怎么来增加？正确理解：每月上门正确理解：每月上门100100户，这样的客户，这样的客户还少吗？...
