房产经纪人带看基础技巧房产经纪人带看基础技巧及注意事项及注意事项开元不动产凤凰城店经理开元不动产凤凰城店经理吴涛吴涛带看定义带看定义带看,顾名思义就是经纪人带领意向客户带看,顾名思义就是经纪人带领意向客户实地看房的过程,带看是门店工作流程中实地看房的过程,带看是门店工作流程中最重要的一环,也是我们对客户进行深入最重要的一环,也是我们对客户进行深入了解的最佳时机,这一过程把握的好坏直了解的最佳时机,这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否,带看把握得好,接影响到交易的成功与否,带看把握得好,即使这次带看没有成功,也使我们对客户即使这次带看没有成功,也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解,的需求和购房心理有了更深一步的了解,对以后的工作会有很大的帮助
对以后的工作会有很大的帮助
一、带看前一、带看前1
再次确认时间地点,约客户时间点,约房东时间段再次确认时间地点,约客户时间点,约房东时间段((在在2020分钟左右分钟左右)),防止由于时间问题造成我们的被动局面,,防止由于时间问题造成我们的被动局面,引起约看不顺
引起约看不顺
约房东约房东::客户可能会在客户可能会在1010点至点至1010点点1515分左右到,因为分左右到,因为他同时还要考虑另外一套房屋,看完那套才能看这套,他同时还要考虑另外一套房屋,看完那套才能看这套,(给房东造成紧迫感)约客户:(给房东造成紧迫感)约客户:A
您一定要准时您一定要准时1010点到,房东一会儿还有事情,要出去点到,房东一会儿还有事情,要出去;;B
我的其他同事还有客户要看,意向非常强,您要是迟到,我的其他同事还有客户要看,意向非常强,您要是迟到,恐怕就没了
今天看房的人很多,有客户和房东谈得很好了,有客户今天看房的人很多,有客户和房东谈得很好了,有客户现在要求房东不让人看了,您赶紧来吧现在