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经销商运营管理提升经销商运营管理提升运营管理提升运营管理提升组织架构提升组织架构提升服务理念提升服务理念提升渠道管理提升渠道管理提升产品结构提升产品结构提升人员技能提升人员技能提升利润产品提升利润产品提升目录目录渠道科：闫宗强渠道科：闫宗强20112011年年55月月1717日日组织架构提升组织架构提升1、上述组织架构适合省会及以上城市。2、目前销量大于100万-500万以上的城市。3、三个渠道必须细化分别管理。1、上述组织架构适合地级和部分省会城市2、目前一级经销商销量大于50万小于100万的城市；3、特通和传统通路可以合并管理1、上述组织架构适合人口较少县级和乡镇市场大分销商目前销量50万以下的城市；2、三个渠道可以合并管理、必须配置销售行政一名分级分量AABBCC总经理业务部新品推广部调度员业务经理行政部财务部巡查室现代渠道外围（郊县）市区传统渠道特通绩效综合管理推广专员谈判KA业代/理货员传统通路业代配送员（司机）业代业代驻店导购人员业务架构模式一说明：业务架构模式一说明：11、上述组织架构适合省会、上述组织架构适合省会及以上城市；及以上城市；22、目前销量大于、目前销量大于100100万万-5-50000万以上的城市；万以上的城市；33、三个渠道必须细化分别、三个渠道必须细化分别管理；管理；组织架构提升组织架构提升综合管理部AA总经理业务部推广（促销主管）计划储运主管综合管理部现代渠道外围（郊县）传统渠道特通综合管理（人事、行政）财务巡查重点客户业务人员传统通路业代配送员（司机）驻店导购人员业务架构模式二说明：1、上述组织架构适合地级和部分省会城市2、目前一级经销商销量大于50万小于100万的城市；3、特通和传统通路可以合并管理组织架构提升组织架构提升BB总经理/主管业务部财务/综合/储运乡镇市场较好店型其他渠道（外围、特通)传统渠道综合管理员兼顾数据分析专职业务人员传统通路业代配送员（司机）业务架构模式三说明：业务架构模式三说明：1.1.上述组织架构适合人口较少县级和乡镇市场大分销商目前销量上述组织架构适合人口较少县级和乡镇市场大分销商目前销量5050万以下万以下的城市；的城市；2.2.三个渠道可以合并管理、必须配置销售行政一名三个渠道可以合并管理、必须配置销售行政一名组织架构提升组织架构提升CC运营管理提升运营管理提升面临的挑战与经营转型面临的挑战与经营转型强化协同运作强化协同运作管理提升与团队打造管理提升与团队打造厂商、共赢厂商、共赢对竞争对手和对竞争对手和市场趋势的分析市场趋势的分析公司渠道政策调整公司渠道政策调整对经销商的要求对经销商的要求经销商的误区与挑战经销商的误区与挑战业态业态分析分析渠道渠道要求要求经营经营转型转型运营管理提升运营管理提升•终端客户及市场覆盖区域客户全系列全系列推广推广新客户开发只要有适合公司产品的地方，要有公司系列产品销售经销商的库存（进、销、存）网络客户（尤其是重点客户）的产品库存销售信息““服务”是公司产品服务”是公司产品的“附加价值”的“附加价值”良好的售后服务有效的销售管理11、经销商运营提升四点要素、经销商运营提升四点要素运营管理提升运营管理提升规模巨大，消费理性需求升级，门槛提高竞争集中，优势凸显加速发展，潜力巨大竞争无序，逐步规范价格冲击，渠道为王运营管理提升运营管理提升市场地位市场地位提升趋势提升趋势市场逐步成熟加大投入，确保市场的快速进展将进入专业化、体系化、品牌化的运作渠道的集中和整合，进一步加速资源整合运营管理提升运营管理提升运营提升趋势运营提升趋势价格和渠道竞争必不可少品牌建设是关键服务完善是保障服务完善是保障专业服务提升和产品创新提升和产品创新愈来愈成为前提愈来愈成为前提运营管理提升运营管理提升1.缺乏竞争意识，盈利模式单一落后2.无心“以我为主”，“等、靠、要”思想严重3.盲目多品多牌操作，投机心态4.相关市场职能缺失，基本上是，看天吃饭5.组织化程度低，运营效率低下6.人才匮乏，团队松散这些问题需要转变运营管理提升运营管理提升不能直接控制或影响经销商的销售队伍和业务运营。经销商销售的产品范围非常广...