公司副总竞聘演讲稿与公司办公大楼落成典礼发言稿汇编VIP免费

下载后可任意编辑公司副总竞聘演讲稿与公司办公大楼落成典礼发言稿汇编公司副总竞聘演讲稿大家好！时间荏苒，岁月流逝。转眼之间XX年度已经步入了尾声，办随着新年钟声的敲响，我们迎来了XX年度的美好生活。很荣幸今日我能够站在这里参加此次的竞职演讲，当然，我能有今日的成就，离不开上级领导对我的信任与认可，离不开各部门同事对我的支持与鼓舞，对此我表示衷心的感谢。在此辞旧迎新之际，我祝福在座的各位能够事业有成、一帆风顺。自我进入我公司以来，已有年的时间。在这年里，我历经艰辛，坚持不懈的完成我工作岗位上的各个任务，了解了水泥的市场与行业进展形势，并掌握了我公司产品的实际情况，为更好的为我公司的进展与进步付出贡献，也为实现我的理想与价值，我参加了此次的竞聘，今日，我竞聘的职位是公司副总一职。一、竞聘市场的认识通过多年的部门经理职位工作，我对我水泥行业的市场形势有了一定的认识与了解。我行业在市场方面，具有产量增长迅猛，普遍产销旺盛、价格稳步回升，各地区分化较大、规模以上工业企业表现强劲、出口持续下降，但熟料出口大幅度增长、全行业经济效益一路走高，新一轮投资热潮不断兴起的特性。自XX年以来，由于我国的红宏观经济的良好运行，我国的固定资产的投资，房地产开发等建筑性项目得到了良好的开发，保持了较高的投资规模，这为我水泥行业的运营制造了有益的环境，直接拉动了我水泥行业产品销量的大幅度增长。随着中国固定资产投资增速放缓影响，水泥市场需求增速回落，但农村却成为了水泥行业的支撑点，农材本身的稳定需求增长，农村的落后产能非常多,过去买立窰产品，现在立窰没有了，因此，农村对水泥第1页共6页下载后可任意编辑的需求量大幅度增加。此外，从同行业的竞争情况来看，受水泥产品销售价格同比大幅下降等因素影响，多家水泥上市公司的业绩大幅下滑。由于市场产能供过于求，水泥产品售价同比降幅较大，而成本费用压力将主要由扩量来消化。例如福建的水泥市场，估计公司上半年净利润为-5000万元至0万元左右，而上年同期净利润9175.19万元。二、实现目标拟实行的手段与措施通过对我行业营销市场的分析与经营，我认为在市场开拓方面，我们首先要正确推断和选择竞争者对象，我们可以通过行业结构、业务范围、产品导向、需求导向、技术导向等方面角度来识别竞争者。通过确立的竞争对手，实际了解对手情况，掌握其经营，产品等方面状况，来制定本公司的营销目标与营销策略。其次，我们可以通过扩大市场份额的方法，通过开发新用户，巩固现有客户资源、带动老顾客进展新顾客。并可以寻找新途径，扩大多行业的工序市场营销，增加供应量，提供保障供应度等方式来开拓现今公司的用户流量与营销市场范围。此外，我们还可以增大品牌效应，做好广告的投放，进一步利用各类媒体，报纸，书刊等方面做好广告工作，并可以通过增加公司产品质量，提升公司服务质量等方式来赢取客户的信任与好评，逐步建立起具有高端产品和良好素养的品牌公司形象。此外，我们可硬通过政策优惠，推举使用，以及跟踪客户需求产品等方式增强公司需求力度。例如：我们可以推出建立客户档案，根据客户公司当期或各期所需的产品需求的不同，来及时推举适合的产品，从而扩大经销效益，此外还可以向其提供优惠等形势政策，做到及时运输，改善运输手段等方式，延伸经济区间，扩大市场份额。此外，由于水泥行业产品质量的趋同性，我们可以从价格上进行市场挑战，我们可以通过“工业流程再造”的方式，压低价格从而赢得市场地位，我们可以通过降低流程成本，改进工艺技术，降低固定成本，并控制生产环节的可变成本，加强贷款回首，提高资金周转率，降低运输成本等等方式，第2页共6页下载后可任意编辑来进一步增强本企业的市场竞争力。在加强成本市场竞争力度的同时，我们还必须要加强本公司客户服务，制造良好的服务团队与服务效应。我们可以加强客户的跟踪服务，实际掌握我公司资深客户的铲平使用情况，针对客户需求的不同阶段，我公司可以向其推举介绍不同的产品。并且，我公司应要求员工以真诚、微笑、热情的服务态度来接待客户，并向客户详细介绍我公司的各...