下载后可任意编辑公司销售三季度工作计划与公司销售主管实施打算汇编公司销售三季度工作计划1：每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作，2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训，3：一天访问量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，仔细的走访每一家，做到尽职尽责，4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四，都要镇定以对，坚定我们公司原则，我们是厂家，坚定自己的立场，5：在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的信任我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我去年我做的太不够了，平常缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以至于真正需要他们时都不给予帮忙，6：自信是非常重要的。见到略微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会沉着冷静，慢慢学会独立，不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通探讨，让自己能够在真正意义上的成长，7：常常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊，第1页共4页下载后可任意编辑8：心态，每天保持积极向上的心态，用的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整，杜绝消极，悲观态度，做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受能力，正所谓的概率论，访问的数量多了总存在我们的客户，9：为了今年的销售任务，我要努力争取在8月份之前开发出10个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打好牢固的基础，以至于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不知道去干什么.第2页共4页下载后可任意编辑公司销售主管实施打算一、销量指标：至12月31日。销售目标700万元（销售计划表附后）二、计划拟定：1年初拟定《年度销售工作计划》2年终拟定《年度销售总结》3月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》4月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》三、客户分类：根据度销售额度。将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。四、实施措施：1技术沟通：1本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会；其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；2参加相关行业展会两次。2客户回访：与我司品牌相当的有三四种，技术方面势均力敌，竞争愈来愈激烈,目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多。已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。1为与客户加强信息沟通。对vip客户每月访问一次；对一级客户每两月访问一次；对于二级客户根据实际情况另行安排访问时间；2适应掌握形势，销售工作已不仅仅是销货到客户方即为结束，还要协助客户出货，协助客户做直接用户的工作，这项工作列入我XX年工作重点。3网络检索：充分发挥我司网站及网络资源。下载后可任意编辑4售后协调：目前情况下。卖产品不如卖服务”下一步工作中，要增强责任感，不时强化优质服务。用户使用我本文来自小草的产品如同享受我提供的服务，从稳固市场、久远合作的角度，务必强化为客户负责的意识，掌握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
