电脑桌面
添加小米粒文库到电脑桌面
安装后可以在桌面快捷访问

商务谈判的开局教学课件VIP免费

商务谈判的开局教学课件_第1页
1/27
商务谈判的开局教学课件_第2页
2/27
商务谈判的开局教学课件_第3页
3/27
商务谈判的开局教学课件contents目录•商务谈判概述•开局策略•开局准备•开局氛围的营造•开局报价与让步•开局中的沟通与表达商务谈判概述CATALOGUE010102商务谈判的定义商务谈判是商业活动中必不可少的一环,通过谈判可以确定合作关系、争取利益最大化,以及解决商业纠纷等。商务谈判是指在商业活动中,双方或多方为了达成某项协议或交易,就交易条件进行协商和谈判的过程。商务谈判的重要性商务谈判是商业成功的关键因素之一,成功的谈判可以为企业争取到更好的商业条件和更大的利益。在国际商业活动中,商务谈判还涉及到国家间的政治、经济和文化交流,对于促进国际合作和发展也具有重要意义。商务谈判的步骤开局阶段达成协议阶段建立良好的谈判关系、明确谈判议程和规则。双方就交易条件达成一致,签署协议。准备阶段报价和还价阶段后续跟进阶段收集信息、了解对手、制定谈判策略和目标。双方提出自己的条件和要求,进行讨价还价。履行协议,进行后续沟通和合作。开局策略CATALOGUE02开局的目标建立良好的谈判关系通过开场白、寒暄等方式,营造轻松、友好的谈判氛围,为后续谈判打下基础。明确谈判议题和范围在开场阶段,双方应明确本次谈判的主题和范围,避免偏离主题或产生不必要的争议。展示自身实力和诚意在开局阶段,应充分展示自己的实力和诚意,为后续谈判争取有利地位。适当的寒暄可以缓解紧张气氛,拉近双方距离,但要注意适度,避免过度闲聊。寒暄得体表达清晰倾听对方在开场白中,应简明扼要地表达自己的来意和目的,让对方明白本次谈判的主题和重点。在表达自己的观点之前,应先倾听对方的意见和需求,以示尊重和关注。030201开局的技巧在开局阶段,应避免涉及敏感话题,如价格、利润等,以免引起对方反感。避免涉及敏感话题在交流中,应使用礼貌、得体的言辞,避免产生不必要的冲突和误解。注意言辞礼貌在开局阶段,应注意观察对方的反应和态度,以便及时调整自己的策略和语气。观察对方反应开局的注意事项开局准备CATALOGUE03通过各种途径了解谈判对手的基本情况、业务范围、市场地位等信息。收集信息对收集到的信息进行整理、分析,评估对手的优势和劣势,判断其谈判立场和策略。分析对手根据对手的分析结果,制定相应的谈判策略和应对措施。制定应对策略了解谈判对手制定立场根据目标和实际情况,制定自己的谈判立场和策略,确保在谈判中保持主动。明确目标在谈判前要明确自己的谈判目标和底线,以便在谈判中保持清醒的头脑。调整策略在谈判过程中,根据实际情况灵活调整自己的立场和策略,以获得更好的谈判结果。确定谈判立场安排人员根据谈判议程和对手情况,合理安排谈判人员,确保每个议题都有合适的人负责。制定时间表制定详细的谈判时间表,确保每个议题都有足够的时间进行讨论,同时也要预留出时间进行总结和调整。确定议程制定详细的谈判议程,明确每个议题的讨论时间和顺序。制定谈判计划开局氛围的营造CATALOGUE04在商务谈判中,准时到达是展示专业和尊重对方的一种方式。准时到达穿着正式、整洁,展现出专业形象。着装得体使用礼貌用语,微笑问候,展现友好态度。礼貌待人建立良好的第一印象简明扼要开场白应简洁明了,迅速切入主题,不绕弯子。突出重点在开场白中强调本次谈判的重点和目标,帮助双方快速进入状态。表达合作意愿表达出合作和解决问题的愿望,为谈判创造积极的氛围。掌握开场白技巧03尊重对方尊重对方的观点和立场,不攻击或贬低对方,以建立互信和良好的工作关系。01寻找共同点在谈判开始时,寻找与对方共同关心的话题或领域,有助于建立良好的关系。02使用幽默适当的幽默可以缓解紧张气氛,使谈判更加轻松愉快。营造和谐的谈判氛围开局报价与让步CATALOGUE05合理性报价应基于市场行情、成本和预期利润等因素,确保报价既不过高也不过低。明确性报价应清晰明确,不含糊其辞,以免造成误解或产生歧义。针对性开局报价应针对谈判主题,紧扣谈判目标,避免漫无目的的报价。开局报价的原则让步的技巧与策略在谈判过程中,让步幅度逐渐减小,以显示己方立场逐渐接近底线。在让步的同时,提出相应的条件或要求,以换取对方的更大让步...

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

碎片内容

商务谈判的开局教学课件

您可能关注的文档

确认删除?
VIP
微信客服
  • 扫码咨询
会员Q群
  • 会员专属群点击这里加入QQ群
客服邮箱
回到顶部