业务部规章管理制度为了更加好的配合公司的营销战略，顺利的展开国内销售部工作，明确国内销售部各员工的岗位职责，充足调动员工的工作参加主动性和提高工作效率，协助员工尽快提高本身营销素质，特制订下列规章制度。制度合用范畴：本制度合用公司的一切营销活动与营销人员。制度细则：1：考勤与纪律制度2：岗位职责3：会议制度4：工作报告制度5：考核制度6：差旅费用支出与报销管理7：业务员每日工作内容一：考勤与纪律制度1：公司实施考勤签到制度2：业务人员每天上班时间：上午：9.00-下午：6.003;:指纹打卡是作为公司考勤形式，出勤记载和核算薪资的重要根据，，没有打卡视为没有出勤。4：因公事出差没有打卡签到者，可第二天补签到并注明事由5：公司实施每月26天出勤，业务员每个礼拜天公休，平时不得无端迟到与早退。6：因私事需要请假者应提前书写请假条给上级领导审批，1-2天交由业务总监审批，3天或以上需由总经理审批并提前3天申请，如碰到特殊状况未能提前申请，应通过电话等其它通讯方式告知上级领导并在事后补写请假条。7：业务员需要外出公干的需要提前告知上级领导。8：上班期间严禁运用网络下载或浏览与工作无关的软件，游戏，影音文献和网站。9：保持好办公室的环境整洁。二：岗位职责：业务员岗位职责：1：认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高本身营销业务水平，产品知识水平，道德修养水平。2掌握市场动态和趋势。根据市场变化规律，提出具体的营销计划方案以及个人的营销工作流程和细则。3扩大销售网络，熟悉市场特点，营销特点，与客户建立长久稳定的合作关系，主动完毕销售指标。4做好市场调查与分析预测工作，开发新客户，为客户提供主动，热情，满意，周到服务。负责与客户订立销售合同，督促合同正常推行，并催讨所欠应手销售款项。5定时拜访客户，理解客户多个信息。6对客户在销售和使用过程中出现的问题，须办理有关手续，协助或联系有关部门妥善解决。收集营销信息和客户意见，对公司营销方略，售后服务，产品改善，新产品开发等提出参考意见。7填写有关销售表格，提交分析和总结报告，做好销售费用支出控制。完毕销售经理临时交办的其它任务。8做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，恪守国家法律，杜绝经济犯罪。9外发的样品需一种月内返还，超出期限视为客户认同购置。外发样品如未收取押金的，且客户无意偿还，业务员需承当外发样品的最低市场价的50%。10不得将产品以及服务的订单外包给其它公司。三：会议制度：公司会议分临时会议和例会。公司定于每七天六下午3：00为公司例会，参加人员为全体业务部人员。、会议内容重要宣布，公司的新产品，新计划，新政策；回想上周内发生的事情，存在的问题点；新产品及业务知识培训和听取业务人员的的本周工作报告与总结。参会人员不得迟到，早退，缺席或半途离开。特殊状况不能准时到会的，应提前向会议召集人请假。会议期间与人员要认真听取会议内容并做统计，要关闭手机（或将手机设立振动状态），会议期间不会客，特殊状况除外。参会人员应保持会场整洁，不得随处吐痰，扔纸屑，会议结束后将桌椅整顿好。四：工作报告制度：1：工作报告分为：三周工作报告，（包含本周工作小结及下周工作计划）以及月销售总结。2：业务人员在本周末需提交下一周的工作计划，具体累出工作安排，并对本周工作进行小结。在本月最后一周周末提交月销售总结。3：工作报告书写内容严禁敷衍了事，小结与总结报告内容应包含：1：销售状况总结：销售业绩和销售目的达成状况，规定现有具体数据，又有状况分析。2、行动报告：本周/月都做了什么工作，工作时间如何安排的，规定简朴明了。3、市场状况总结分析，涉及：（1）负责区域市场客户的主体构造，活跃主体，市场对于产品的接受程度，（灯型，价位和其它附加值的服务）。(2)竞争对手评价：重要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品构造变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等状况分析;(3)市场评价：市场状况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。(4)市场问题报告：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：其它需要公司支持的...
