工作计划一、拓展计划与市场维护：重要工作是是两手抓紧，一手抓拓展，一手抓市场维护，鉴于今年服装品牌专卖形势及“******”专卖店广东市场的实际分布状况，广东市场的拓展细分为（珠三角地区、粤东粤北地区、粤西地区）三个地区进行拓展。二、广东省现在加盟店铺市场分析。1、粤东、粤北、粤西地区：***品牌的出名度较低，市场占有率较为单薄。考虑到以上因素及该地区无公司形象店，建议公司在影响力较大的地级市开一至两间形象店，以辐射周边县城，从而加紧该区域的拓展速度。3、珠三角地区：采用商场多点开花形式抢占市场。综合分析现在男装及运动品牌为了抢占市场，竞争非常激烈，对广东市场冲击很大，造成地铺租金普遍偏高，零售利润空间减小，给拓展新客户开新店的工作带来新的困难和挑战。二、建议此后拓展方向：1、分析我们品牌加盟店铺现在的分布状况，诸多地区还存在市场空白的现象，造成我们的品牌在本地出名度较低。经本人的市场调查,广东省现在的市场开发尚有有非常大的空间，对二、三线市场以树点并以水花式复盖周边县城。2、根据市场的调查，以公司发展A级地铺的原则（面积100平方以上）计算，平均店铺租金2.5万元左右，平均月销售额15万元左右，预计首期投资需要45-50万元。这庞大的资金对意向加盟商有一定的顾虑，使意向加盟商感受到这是很大的风险投资。另外，同类品牌发展加盟商的竞争亦非常激烈，公司的支持力度往往成为意向加盟商选择品牌最重要的根据。3、综合上述状况及理解其它品牌对加盟商的支持力度，建议公司加大对发展A级地铺的加盟商的支持力度，从而更加好地刺激他们的投资欲望。建议以下：（1）开业时货架、收银台、门头字、灯具及模特的总金额分12个月返还给加盟商；（2）开业当季的货品公司予以进货金额100%的退货优惠。4、在比较偏远、经济水平较低、品牌竞争较小的乡镇山区，我们可从实际状况出发,多开某些形象及店铺地理位置好、利润高的精巧小店铺，以保持品牌的市场占有力。5、广州市、深圳市及珠海市和其它地区的消费习惯不同，他们重要消费更多是以商场为主。经调查，这些地区商场的门槛普遍存在较高的现象：平均扣点22%以上；管理费平均25元/平方以上。这样的条件使加盟商的利润空间进一步减少，直接影响到该地区商场专柜的发展。鉴于上述状况，建议公司作出以下调节：（1）公司和万佳、新一佳、天虹、人人乐及吉之岛这五大连锁商场直接订立连锁经营合同，从而减少商场的扣点，为客户争取更大的利润空间；（2）全部促销活动均由公司统一审批参加，如：买100送50以上活动，公司在当月销售额中奖励5%作为返利支持；（3）开业时货架、收银台、门头字、灯具及模特的总金额分12个月返还给加盟商，并且能免费为加盟商提供增值税发票。三、拓展计划：1、春季（1至3月份）计划开发新店铺2家：重点开发清远市、韶关市及肇庆市地区及珠三角的市场；另外，通过多个渠道多方面收集意向客户，为夏季及秋季开店高峰期做好充足的准备。2、夏季（4至6月份）是一年之中开店的高峰期，在充足人力的状况下，计划开发4-7间新店。重点开发珠三角以及粤东地区的市场。3、秋季（7至9月份）是一年之中第二个开店高峰期，计划开发4-8间新店。重点开发粤西地区的市场。4、冬季（10至12月份）计划开发新店3间重要还是开发粤西、粤北和粤东地区。四、销售目的：季度年份春季夏季秋季冬季累计300万900万750万1000万2950万累计五、人员架构：为完善广东零售部的部门机构，进一步加强广东市场的终端店铺维护，并加大市场开发力度，部门人员配备以下：市场拓展2人、督导3人、终端数据文员3人。人员配备市场人员区域的分派拓展广东省（重点珠三角地区）督导1粤西地区的市场开发兼市场维护督导2粤北、粤东地区市场开发兼市场维护文员负责终端店铺的数据分析六、预计市场开发店铺季度区域春季夏季秋季冬季自营加盟自营加盟自营加盟自营加盟粤西331311粤北1121粤东21312珠三角251621
