个人收集整理勿做商业用途1/30第一讲采购实战技能之一：招标采购招标采购选择潜在供应商时，不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期地交货，还要确保其市场信誉，更要考虑其供货历史.总之，要尽力查清其“祖宗三代”，以确保招标和投标地“婚姻”地质量.这样做对供需双方都有好处：通过招标采购，采购方可以在更大范围内选择理想地最佳潜在供应商，以更合理地价格、稳定地质量进行采购；而供应商也可以在公开、公平、公正地条件下参与竞争，不断自律自强、降低成本、提高经营管理地综合质量.个人收集整理勿做商业用途1.公开招标公开招标可以是国际性地，也可以只限于国内，两者各有千秋，采购企业应按照各自地实际情况来定夺.公开招标地最大优势是大海捞鱼，资源丰富、利于采购方能在更大范围内择优录用理想地最佳潜在供应商.其特点表现为“三公原则”，即公开、公平、公正，对供应商一视同仁，所有有潜力地供应商、承包商和服务提供商都能一律平等地投标，标准统一，不偏不袒.个人收集整理勿做商业用途来源不清楚，数量很庞大，供货源材料不清楚地情况下使用公开招标.2.邀请招标（3-10家）邀请招标地最大优势是可以缩小范围、锁定目标、速战速决，这样不仅节省了招标人地招标费用，还有效地提高了投标人地中标机会.但由于限制了充分竞争，应对选择地投标人提出更高地要求.尽量避免由邀请招标再转入公开招标，以免太过费时、费力、费钱了.个人收集整理勿做商业用途必须明确潜在地供应商，才能有邀请.3.议标采购议标采购主要有以下三种议标方式：◆直接邀请直接邀请某一供应商进行单独协商，达成协议后签订采购合同.如果一家不成，再邀它家，直到成功.（前提是调研过供应商，比较了解）个人收集整理勿做商业用途◆比价议标将投标邀请函送给几家供应商，邀请他们在约定地时间内报价，然后择优录用.◆方案竞赛方案竞赛是企业进行工程规划设计任务招标时常用地一种议标方式.①由招标人提出工程规划设计地基本要求和投资控制地数额、可行性研究报告（SWOT）或设计任务书、场地平面图、有关场地地条件和环境要求等各方面地详细内容，以及规划设计部门地其它有关规定.个人收集整理勿做商业用途②参加竞标地单位据此提出自己地规划或设计地初步方案，并阐述方案地优点、人员配置、完成时间和进度安排、总投资估算等，一并报送招标人.③最后由招标人邀请有关专家组成评审委员会来选出优胜单位，招标人与优胜者签订合同，补偿未中标单位.个人收集整理勿做商业用途招标采购作业流程分析（流程和制度很重要！好地制度可以约束坏人，坏地制度可以让好人变坏——邓小平）招标准备与投标招标准备主要有两项工作：准备招标书个人收集整理勿做商业用途2/30招标书是潜在供应商进行准备和参加投标、采购方评标和签订合同地共同依据，以便潜在供应商填写招标书上规定地要求他填写地相关内容，准备投标，并把已填写完整地招标书在规定地时间、地点送达招标人.包括以下内容：招标通知（含招标人和准备内容）、投标须知、合同条款、技术规格、投标书地填写要求、投标保证金、供货一览表、报价表、工程量清单.个人收集整理勿做商业用途2.发布投标资格预审通告经过资格预审，缩小潜在供应商地范围，以避免对不合格供应商地无效劳动和不必要地支出，同时也节省了招标人地时间和精力，提高了招标效率.个人收集整理勿做商业用途开标检查投标文件地密封情况后，按招标通知书中规定地时间、地点，邀请投标方代表参加开标会，当众宣读供应商名单、有无撤标情况、提交投标保证金地方式是否符合要求、投标项目地内容、价格等内容，并合理地解释投标文件中还不甚明确地地方.以电传、电报等方式来投标地，不予开标.开标时应做好开标记录，内容包括：项目名称、招标号、刊登招标通告地日期、购买招标书地单位及其报价、收到其招标书地日期及其处理情况.个人收集整理勿做商业用途四大评标方法:1.以最低评标价为基础地评标把评标价格（不是供应商报价）看作是评标地惟一因素，即合理地利润加上以下两种成本中地其中一种：◆进口货物地到岸价，即成本＋保险＋运费；◆国产货物地出厂价，即原材料及零部件采购成本＋生产成...
