昆明实验外语学校镇雄县招生计划书随着国民生活及人们对教育程度的提高和重视，多个学校在不停增多，这就给各类教育机构和学校提供了很大的商机，也促使各类学校为抢得生源而如八仙过海般出尽手段，学校为了能更多更大的分享到这份蛋糕，也开始重视市场定位与招生形式，各学校之间的招生手段花样百出，因此有效的招生策划更显得由为重要，会给招生带来机遇和实效。招生是直接面对社会、面对市场、面对家庭、面对学生，生源重要靠市场这只看不见的手来调节，尽管招生的竞争越来越激烈，困难越来越大，但只要思想不滑坡，方法总比困难多，方法就是精心策划招生方案并组建一支招生队伍。只要我们充足发挥校内校外的资源，立足现实、面对市场，科学预测、精心策划，相信就一定能够达成预期的招生目的，获得抱负的招生效果。现就某些招生细节计划以下，计划中制订方略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。一、招生时限和地点：昭通市镇雄县（7月5日~7月31日）二、招生目的：高一、高补、初中、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科班学生（招生目的累计80人以上）。三、招生策划目的：通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护我校利益持续增加。四、市场机会点分析：由于同行业内竞争激烈，僧多而粥有限，分流的学生比较多，致使我校面临招生的困难选择，我们要找到各个学校的单薄环节，营造终端拦截攻势。首先，其它某些学校设立的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度单薄，方式单一，我们能够在这方面大造声势，反其道而行之，多下功夫宣传;另外，抓住某些学校收费高这一特点，大力宣传我校收费低、优惠多、质量高的办学特色，实施终端拦截，最大程度回笼生源，击败竞争对手。五、招生策划建议：1、对招生点状况进行调查分析，理解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且进行必要的统计分析，然后根据自己学校的实际状况，拟定本校招生的努力方向，拟定招生市场开发的方略与战术，拟定投入的人力、物力和财力。（经费预算、人员、财物尚有待进一步贯彻、细化）2、做好形象策划宣传，首先通过招生宣传把学校的形象展示出来，另首先做好招生过程的形象展示，重要体现在广告语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场合、人员等几方面，招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，介于此，我已在镇雄28个乡镇和城区做了31条横幅（昆明实验外语学校、昆明强林学校高一、高补招生火热进行中！），另外做了一部分定点咨询的喷绘和布标，在城区大街小巷张贴海报，轰炸式的铺天盖地的全方位的发放宣传单，先理解镇雄城区和乡镇的人口分部、贫富差距及路程，然后留守一两个人坐镇镇雄总部，其它的招生人员在中考填报志愿的时候全体出动去发放传单、粘贴海报、获取学生信息、咨询登记，让信息覆盖全部重点乡镇和城区，找到潜在生源，再根据所获取的信息进一步细攻，游说家长劝告学生，其目的在于展示我校的办学理念、学校文化、、战略目的、宣传标语等等，以提高学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传输。3、在宣传、咨询的过程中公平竞争，正当竞争，真实合理，招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目的、培养目的、硬件资源、教师资源、教育教学方略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时呈现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。不搞弄虚作假、夸张事实、贬低其它学校，抬高自己，由于尽管一时能骗取学生家长的信任，但从久远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到处罚和造成失败。4、在招生的过程中重要通过介绍（介绍我校的管理、教学质量等实情向生源阐明）、类比（通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生）、事实阐明、演示（我将运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的真实可靠）。5、首先一定要组建招生团体，单枪匹马是无...
