伊利产品促销产品促销一：巧乐兹——广告和公共宣传伊利巧乐兹和TOM玩乐吧找到了“年轻、时尚、品质”的契合点，开辟了国内传统冰品行业与网络互动音乐平台的合作先河，令双方在品牌方面都取得了有效的提升。“喜欢你，没道理”――随着坐在旋转木马上公主造型的张韶涵频频出镜，这句话成了年轻一族的口头禅，也显示出伊利巧乐兹的品牌之战已逐渐深入人心作为伊利冰品的主推产品，巧乐兹2003年一上市就创造了2亿多元的业绩，其“喜欢你，没道理”的品牌主张，说出了年轻一代的心声。在经过了2年的积累和调整后，巧乐兹明确了品牌化运作的策略，从2006年开始启用在青少年群体中人气颇高的歌手张韶涵作为广告代言人，有力地支撑了巧乐兹系列产品时尚、甜美、健康的产品特点，使得巧乐兹在当年便创下了4亿元的销售额。2007年，巧乐兹继续沿用代言人张韶涵，并将品牌化运作和娱乐营销的策略进一步深化。巧乐兹和TOM玩乐吧在合作中都最大化地利用了双方各自在品牌、渠道、终端、媒体推广平台等方面的优势。一方面，TOM充分利用电视、电波、平面、公车、U-LINK及自身线上资源对玩乐吧的活动进行了强势推广，使巧乐兹品牌/活动得到充分曝光；另一方面，伊利所有的销售终端、所投放的候车亭、杂志以及电视媒体的广告上也均体现双方的品牌。经过2个多月的大规模活动，合作效果已经逐渐显露出来，据伊利冰品事业部有关人士介绍，在张韶涵和其它歌星的带动下，巡演所到城市都掀起了一股“喜欢你，没道理”的潮流，而其代言的系列产品，常常会被众歌迷一扫而空，甚至造成部分冷饮柜台断货。分析：新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。伊利巧乐兹的主题就是“喜欢你，没道理”。伊利广告促销运用了“名人代理产品”法即爱人及物，妙用代言人。“喜欢你，没道理”的品牌主张，说出了年轻一代的心声。任用人气颇高的歌手张韶涵作为广告代言人，有力地支撑了巧乐兹系列产品时尚、甜美、健康的产品特点。类似的例子还有很多，比如巩俐代言长城葡萄酒、李默然代言三九胃泰和近期的金喜善代言TCL手机、李连杰代言步步高、李丁代言盖中盖等，都堪称典范。这些产品在代言人的作用下，迅速被消费者认知、接受和消费，极大降低了市场“不信任壁垒”对它们的影响。由上可见，结合情感营销、明星营销的全方位娱乐行销策略，是巧乐兹具有强大生命力的关键。伊利巧乐兹的促销策略采用的是拉式策略，采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。其作用路线为，企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业。产品促销二：伊利优酸乳（双果奇缘）——免费试用伊利在优酸乳期初上市时，采用了试饮的办法，但是伊利公司为了能让潜在客户真正体验到产品的特质，给试饮活动增加了内容：在商场超市门口显著地方摆设两张长桌，贴上双果奇缘的POP和试饮信息。活动方式是：促销小姐在桌后倒上两杯不同的牛奶，一杯是纯奶，一杯是优酸乳，让消费者品尝，猜出哪杯是优酸乳的人即可得到两份“双果奇缘”作为奖励。由于活动具备趣味性，而且猜对了可以以奖励的形式获得赠品。没有索要的感觉，吸引了不少目标顾客群（青少年和中青年消费者）的兴趣。通过足量的品尝试饮，优酸乳的味道一下子在品尝者心中定格，他们把赠品带回去还可以给家人和朋友品尝，扩大了试饮群。该活动在新品推广上取得了成功，拥有了一大批青少年铁杆拥护者。分析：企业在推出新品时比较常用的方法就是免费试尝以在口感上形成第一印象。免费试用策略指将产品或其试用装免费赠送给消费者，供其免费使用的一种方法。这种方式的最大的好处是消费者尝试率极高，注意率更高，如果产品确实不错会赢得尝试，甚至消费者会重复购买，成为该品牌的忠诚消费者。免费品尝不但在极短的时间提高了伊利优酸乳“双果奇缘”的品牌知名度，更提高了品牌的美誉度，培养了一大批忠诚的消费群体。免费试用促销策略能够提高产品入市速度，是夺取...
