光电有限公司商业计划书第1页共27页光电有限公司商业计划书光电有限公司商业计划书第2页共27页目录一.公司概况1.1公司介绍1.2公司竞争优势和独特性1.3承担国家科技项目1.4我司获得的荣誉资质1.5过去三年的销售.净利润和税收1.6未来三年公司的销售、净利润和税收预测二.研究与开发2.1开发项目与方向2.2研发人员介绍2.3研发设备及研发资金投入2.4研发产品的技术先进性及发展趋势三.产品或服务3.1产品介绍：3.2.产品的开发过程及开发周期3.3.产品的生命周期3.4.产品的市场前景及竞争力3.4.1产品市场前景3.4.2产品竞争力3.5.产品的技术改进和更新换代计划及成本3.6.服务四.核心竞争力介绍4.1核心竞争力架构图4.2核心竞争力说明4.2.1先进生产力：4.2.2工程开发技术能力4.2.3营销模式4.2.4文化与激励机制五.公司管理组织和管理团队情况5.1.公司组织架构介绍5.2.股东介绍、董事会成员及监事会成员组成5.3.管理团队介绍六.行业及市场情况6.1.LED行业的发展程度6.2.LED产业发展动态6.2.1国内发展动态6.2.2国际发展趋势6.3.该行业的市场总量及产业链发展趋势6.4.此产业发展的决定因素及政府的作用6.5.竞争的本质说明及公司发展的战略战术七.市场营销策略7.1.市场营销组织架构和营销队伍介绍7.2.营销渠道的选择和营销网络的建设7.3.广告策略和促销策略7.3.1广告策略7.3.2促销策略7.4.价格策略7.4.1工程经销商渠道价格策略7.4.2政府BT&BOT和投标采购项目价格策略7.4.3针对KA&OEM&EMC大客户价格策略7.4.4针对隐形渠道价格策略7.4.5关于外贸价格策略7.4.6关于LED电光源产品价格政策7.4.7各类销售模式的价格利润标准汇总:7.5.市场渗透之开拓计划7.5.1总体规划光电有限公司商业计划书第3页共27页7.5.23～5年销售规划7.5.32013年的销售任务分解：7.5.42013年国内国际各区域办事处相关规划7.5.52013年广告推广计划7.5.62013年参展规划及办事处投入7.6.市场营销中意外情况的应急对策7.6.1关于客诉7.6.2关于客户破产7.6.3关于业务员携款离去7.6.4政府付款延缓或不付款7.6.5服务质量低下7.6.6客户威胁降价八.融资说明8.1.融资资金需求计划8.1.1销售所需流动资金说明8.1.2开发及设备投入所需资金8.1.32013年营销费用投入资金8.1.42013年厂房土地投入8.1.52013年总资金需求量8.1.6公司收益及银行融资情况说明8.1.72013年风投融资金额8.1.8预计资金需要的时间8.2.融资方案8.3.投资收益和再投资的安排8.4.风险投资者投资后双方股权的比例安排8.5.投资者介入公司经营管理的程度九.财务计划与分析9.1.过去三年的历史数据9.2.今后三年的发展预测十.退出机制10.1.股票上市：10.2.投资退出方式10.3.利润分红光电有限公司商业计划书第4页共27页一.公司概述1.1公司介绍某光电成立于2004年2月，位于某市东城区桑园狮长路2号，是一家集LED封装、LED电光源模组、LED照明产品生产销售、LED应用软件和三维显示技术研发为一体的国家高新技术企业。注册资本6006.25万元，厂房面积约17500平方米，员工300余人。公司从2008年开始成立研发中心，建成了材料检测实验室、环境实验室、照明工程中心、电源检测实验室、安规实验室.老化室和光色电检测等实验室，是目前LED照明行业所建实验室最完善的公司之一。1.2公司竞争优势和独特性公司除生产LED光源.电源.照明产品、传感器和控制器这些有形的产品外，还从事用于LED智能化照明的应用软件这些无形产品开发，产品高度垂直整合，高度集成，为智能化照明提供完善的解决方案；且我司的智能化系统方案价格便宜，目前公司正与上海百联集团、瑞典宜家和中国电信做智能化照明解决方案，是目前LED中下游领域技术最领先的公司之一，特别是在LED三维显示技术方面我司产品为全球首创，此技术居世界首位。目前我司累计申请210项专利，国家知识产权局授权的专利有132项；在2011年被某时报评为某市10大研发创新能力之首。1.3承担国家科技项目公司从2008年开始，共计承担国家科技项目累计11项，加上配套预计获得接近3000万的政府补贴，根据来年预计，我司将在2013年申报三个国家项目，获得国家补贴预计将超过1000万人民币，从2008年到2011年申报的项目内容如下：2008年科技部技术创新资金项目2009...
