下载后可任意编辑2024年，做什么？集团公司战略重心▲关键词：大客户、核心员工、合作制、言传身教年、客情、目标、品牌互补、商业流程终端销售▲集团公司2024年战略重心重心一：大客户战略1．每个品牌拥有一批2024年从影响力到销售力整体发力的核心客户，大客户的销售额不低于整个品牌销售额的50%。2．每个品牌2024年培育一批2024年从影响力到销售力整体发力的核心大客户，该批潜力型客户2024年的销售额不低于整个品牌销售额的30%。重心二：核心员工培育战略：1．努力培育一批以各品牌运营总监和销售总监为重点的中层核心员工。丸美：2名运营总监（南、北区各一名）2名销售总监（南、北区各一名）安婕妤：3名运营总监（南、中、北区各一名）3名销售总监（南、中、北区各一名）碧斯：1名运营总监3名运营总监（南、中、北区各一名）诗维雅：1名大区业务经理3名销售总监（南、中、北区各一名）依奈：1名运营总监1名销售总监汇美舍：1名运营总监3名销售总监（南、中、北区各一名）彩妆事业部：2名运营总监2名运营总监（南、北区各一名）唯美嘉露：1名运营总监1名销售总监2．努力培育一批后勤服务部门经理人事经理一名、客户服务部经理一名、物流经理一名、财务经理一名3．培育一批直营部门核心员工：百货商场运营经理1名；百货商场培训销售经理1名；百货商场促销经理1名；超市卖场运营经理1名；超市卖场培训销售经理1名；下载后可任意编辑超市卖场促销经理一名。4．培育四大事业部营销副总4名重心三：多品牌互补战略1．以多品牌互补为中心，在一个地方重点培育三个客户；2．通过在一家店内多品牌的互补，重点增加公司所有品牌在店内的覆盖率和占有率；3．做客户店内高知名度品牌、高端护肤品牌、顾客口碑性品牌、利润型品牌、高人气品牌、差异化卖点品牌、未来进展型品牌的差异化经营；4．品牌互补阵营：安婕妤、诗维雅、唯美嘉露、恋火、露华浓、丸美、依奈、汇美舍、碧斯、其他品牌重心四：情感营销战略，做好客情关系1．王经理亲自负责，定期沟通、定期沟通；2．做好每年四次店经理工作会议形式推广；3．通过各种形式，增加客户对公司的认同感和归宿感。重心五：让终端销售活动具备影响力战略1．让终端销售队伍具备战斗力；2．公司员工驻店销售具备带动力；3．大型促销活动具备影响力。重心六：基础服务主动化、标准化、流程化1．基础服务主动提供；2．客户订单、财务对帐、合同执行、柜台、样品、发货、退货、换货等物流服务执行标准化、流程化。重心七：强化培训系统1．公司内部培训系统；2．客户店内专员及店长培训系统；3．客户培训系统；4．深化各种培训会议营销。各品牌战略重心碧斯▲2024年碧斯关键词：选择大店、选择主做品牌的店、选择没有高端品牌的店、单店销量、会员制、带动销售、销售专员与店长、专供会员套盒、名星单品、大客户营销、分品项加盟▲2024年碧斯品牌战略重心：1．销售网点布局应作为重中之重。每个工作站所属区域选择一家大店，全省选择11家大店重点培育的同时，选择一批店老板较认可碧斯品牌的、主做碧斯品牌的店；对于店内没有高端品牌，如丸美、安婕妤的店应重点进入；2．提升单店、单柜、单月销量。一星级加盟店：2024年杜绝F类（1万/月）以下店面；二星级加盟店：2024年杜绝E类（1万/月）以下店面；下载后可任意编辑三星级加盟店：2024年杜绝C类（1万/月）以下店面；3．通过外采购赠品做好基础会员建立工作（新会员、准会员、银卡会员）；通过季末会员积分做好老会员带新会员，实现会员人数增加。4．提升碧斯品牌部公司销售人员的带动销售能力：驻店带动销售；周末店头版活动带动销售；会员专场沙龙会带动销售；终端导购争霸赛带动销售；5．通过培训提升销售专员及店长对品牌的认可度及销售力。每月一次区域培训总结会；每季一次省级培训总结会；每半年一次优秀店长培训总结会；每半年一次优秀专员培训表彰会；6．将专供会员套盒分解至每个季度。每累计至一定会员人数，通过会员专供套盒，举办专场联谊会，作为会员连带销售的有利武器；7．列出每个季度主推明星单品。通过明星单品销售建立基础会员。8．重点支持有影响力的大客户。大客户所占的销...
