印刷最基础的知识（从业人员手册）1. 纸的单位：A.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g 为重量B.令：500 张纸单位称：令(出厂规格)C.吨：与平常单位一样 1 吨=1000 公斤，用于算纸价。2.纸的规格及名称：A. 纸最常见有四种规格：(1).正度纸：长 109.2 厘米.宽 78.7 厘米(2).大度纸：长 119.4 厘米.宽 88.9 厘米(3).不干胶：长 765 厘米.宽 535 厘米(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。B. 纸张最常见的名称：(1).拷贝纸：17g 正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。(2).打字纸：28g 正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿. 紫色。(3).有光纸：35-40g 正度规格：一面有光，用于联单.表格. 便笺，为低档印刷纸张。(4).书写纸：50-100g 大度.正度均有，用于低档印刷品, 以国产纸最多。(5).双胶纸：60-180g 大度.正度均有，用于中档印刷品以国产. 合资及进口常见。(6).新闻纸：55-60g 滚筒纸.正度纸. 报纸选用。(7). 无碳纸：40-150g 大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中. 下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单. 表格。(8). 铜版纸：A.双铜 80-400g 正度. 大度均有，用于高档印刷品。B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中. 高档印刷。(9).亚粉纸：105-400g 用于雅观. 高档彩印。(10).灰底白版纸：200g 以上，上白底灰，用于包装类。(11).白卡纸：200g ，双面白，用于中档包装类。(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋. 信封。(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。3 报价公式及技巧 ：(1). 认真观察客户实力和客户印刷样。(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后. 印前工序。(3). 用计算器详细计算成本和盈利。(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价) 。(5). 讲价是指与客户协商报出价的理和据。 如：选用纸张大小，纸质好与坏， 胶片国产和进口， 印刷质量，交货时间选用什么机器印刷等一些先进. 良好条件让对方接受你所报价。(6).风度：老练.大方.诚实. 有责任感(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。4 校稿和交货技巧：(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准. 签字。(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意...
