XX 药业企业使命、目标、策略方案企业使命以中药现代化为目标，以产业报国，加快中药科研成果向生产力转化的步伐战略发展原则“立足制造、把握渠道、充实管理、扩大回报”企业发展战略XX 药业在未来的五年中，将立足中成药的制造优势，发挥已经通过 GMP 认证的富余生产能力为其他企业提供加工服务，成为全国最大的中成药软胶囊、注射液、颗粒剂生产基地；形成以心脑血管和抗病毒类疾病为主的中成药专家地位，继续提高企业和品牌知名度；集中力量建立有效覆盖终端的全国性营销网络，改进营销渠道管理方法，重点发展终端的拉动能力，力推处方类药，增加企业的营业额和利润；对于关键的原料产地进行必要的控制；逐步放弃缺乏竞争能力的连锁药店业务，对其他相关的多元化业务要求尽量提高资本回报率; 结合企业信息化改造，通过改进的企业组织结构、流程化的业务管理和完整的人力资源管理体系来提高企业的内部管理竞争力。力争到“十五”期末，将 XX建成为我国技术水平先进、财务综合实力最强的现代中成药企业之一，销售额 2007 年力争达到 15 亿的目标具体战略方向管理策略1.将现有业务围绕中成药生产销售进行重点重组，突出核心业务，放弃对于竞争能力弱的业务的过多投入；对于现有不同的业务明确不同的策略发展重点立足中成药的制造，改进营销渠道，重点发展终端的拉动能力，力推处方类药，提高企业效益进一步加强研发的投入，主力发展心脑血管系列和抗病毒系列的处方药品系列产品区别进入不同渠道的品种，提高进入终端渠道的产品价格根据现有业务发展的情况将全国分为四类地区，集中力量首先发展业务潜力大的 B、C 类地区扶持核心一批客户，开发面向终端的二批渠道，协助一批管好二批，掌握产品流向以处方药为发展主项，加大处方药的渠道推广工作，配齐人手，掌握技巧，增加销售量，同时提高利润率同时集中力量支持地区性的医院和药房终端不同类型的的市场推广活动避免过多投入、进行优化，充分利用与强者联合的机会提高大药房的经营效益，提高资本回报率维持现有基本的规模，优化大药房的管理积极寻找强大的联盟伙伴进行合作，得到由于扩大的规模效应而降低的采购成本的利益，提高相对高的投资回报将医药经营公司与大药房的经营进行集中优化，降低成本，提高资本回报率维持现有基本的规模，优化内部管理，降低管理成本加强与大药房的协作，提高服务水平给予中药饮片一定的经营灵活性，增加销售，提高资本回报率...
