农资业务员日常要做的事情，做完就可以管理客户了1、开发新终端 ( 乡镇零售店 ); 2 、维护老终端 ( 乡镇零售店 ); 3 、张贴宣传画 ( 图谱); 4 、悬挂横幅 ; 5 、撰写区域市场推广促销方案; 6 、提出并落实工作计划 ; 7 、写工作总结 ; 8 、为客户写市场盈利可行性报告; 9 、培训客户的业务员 ; 10 、下乡为农民做示范推广; 11 、召开田间现场会议 ; 12 、召开乡镇专题推介会议; 13 、下乡铺货 ; 14 、为零售商做产品陈列 ; 15 、零售指导与讲解培训 ; 16 、在零售店站柜推荐 ; 17 、走访终端和种植大户 ; 19 、向主管汇报工作 (请示与汇报 ); 20 、回公司开会 (准备材料、汇报总结 ); 21 、定时催促客户向公司回款; 22 、月度对账 ( 进销存 ) 23 、清理库存、调剂余货、处理过期产品，防止积压; 24 、退货、换货处理 ; 25 、月度行程计划表 ; 26 、差旅费用报销 ; 27 、与客户业务员沟通交流，探讨可行方案; 28 、每天写营销日志 ; 29 、促销计划活动安排 ; 30 、意外事件 ( 药害、处罚、质量等 ) 的预防及处理 31 、拜访基层零售店。在我们农资行业中，终端农资店是农资从生产到销售的最后一环，但却是最重要的一环，同时也是最薄弱的一环，做好农资店的终端工作，将对于增加农资销量，提升终端形象， 具有重要的意义。 本文从终端 市场营销策略 这方面入手， 来谈谈如何提高终端业绩以及找到突破的方法。由于时间的限制，对于终端的铺货、陈列、促销等方面我就不再做深入的探讨，这里，主要对客户管理、客情方面做一下介绍。终端客户的统计做销售的肯定对自己手中的客户资料进行一些整理，有些是我们大客户， 有些是小客户，虽然同样是客户， 但是我们往往给客户的促销政策是不一样的。所以首先我们必须对自己手里的客户进行分类管理。其次，应建立老客户购买使用档案卡，并让其签字、上墙。从客户的姓名，所在区域，以及是否对其进行过技术的指导，并且有跟踪效果。最重要的是，这里有客户的签名，这样对其他客户来说，就具有很大的说服力，从而消除用户的各种疑虑。终端客户的维护1. 不同终端拜访频率不同可以按照终端的分类，对客户进行不同频率的拜访。对于客户贡献大的客户，要增加拜访次数，这样，形成不同的侧重点，从而实现不同的拜访效果。2. 做顾问式销售站在对方立场，根据实情制定销售方案。现在卖产品已经落后了，重要的是...
