1/6实例 1：1990 年，当索尼在日本市场首先引入高清晰度彩电（HDTV）时，这个高科技产品价值 43000 美元，这种电视机定位于哪些可以为高科技负担高价格的顾客
其后的三年，索尼不断降低价格以吸引更多的顾客，到 1993 年，日本顾客只要花费 6000 美元就可以购得一台 28 英寸的高清晰度彩电
2001 年，日本顾客仅需 2000 美元就可以买到 40 英寸的高清晰度彩电，而这个价格是大多数人都可以接受的
索尼以此种方式从不同的顾客群中获得了最大限度的利润
价格，是商品价值的货币表现
企业定价，就是企业依据产品成本、市场需求以及市场竞争状况等影响因素，为其产品制定适宜的价格，使其产品在保证企业利益的前提下，最大限度地为市场接受的过程
产品定价是一门科学，也是一门艺术，为自己的产品制定一个合适的价格，是当今每一个企业都面对的问题
虽然随着经济的发展和人民生活水品的提高，价格已不是市场接受程度的主要因素
但是，它仍然是关系企业产品和企业命运的一个重要筹码，在营销组合中，价格是唯一能创造利润的变数
价格策略的成功与否，关系着企业产品的销量、企业的盈利，关系着企业和产品的形象
因此，企业经营者必须掌握定价的原理、方法和技巧
实例 2：在日常生活中，有的主产品必须附属产品配合使用，比如照相机（附属产品）和胶卷（主产品），照相机和胶卷配套使用才能发挥作用，满足人们照相留念的需求，它们就是连带品
因而在定价上，不能把主附产品分离考虑，而应组合考虑
通常，主附产品定价策略是，将附属产品的价格定得很低，利用主产品的高额加成或大量消费来增加利润
在服务行业中，这种策略叫两部分定价，即将服务分成固定费用和可变的使用费
其定价策略是使固定的费用低到足以吸引人使用其服务，从可变使用费中获取利润
如游乐园通常收取较低的入场费，期望通过场内的各种可选消费获利
实例 3：在比利时的一间画廊里，
