这是一个关于水的问题：从青藏高原上流下来的水很多，但是最终能够奔腾不息、穿越千里阻碍而涌入大海的却只有长江和黄河？请认真思考上面的问题，然后阅读我们的方案，到最后一页的时候你会得到你需要的结果。方案提要我们的前期准备工作 1、竞争对手都做了什么？饮用水市场的竞争现状 2、我们的目标是什么？饮用水市场的发展趋势 思考 3、要告诉消费者什么？我们的市场位置在哪里？ 4、在哪里告诉他们？前期准备工作不打无准备之仗认真阅读《客户简报》，项目组讨论收集资料，通览市场全局了解市场信息走向超市、酒店，贴近市场找寻发展机会认真思考，挖出市场的本质，把握发展趋势饮用水市场的竞争现状竞争异常惨烈的行业06 年的饮用水市场不再是当年水比奶贵的风光，每瓶 1 元的均价，和每瓶 0.5 元的自杀价时有出现利润微薄 竞争激烈娃哈哈、乐百氏、农夫山泉三大巨头跑马圈地，可口可乐、雀巢、康师傅等国际大品牌纷纷跟进，地方品牌大打价格战。饮用水市场的竞争现状高端水摄取了饮用水市场的大部分利润高端水 低 高中端水 中 中低端水 高 低 市场份额 市场利润饮用水市场的发展趋势矿泉水的延展方向是未来饮用水的竞争焦点纯净水 干净，但是在健康时代缺乏支撑 矿物质水 有人工添加的元素，有被误认为“化工水”的隐忧矿泉水 富含矿物质，逐渐被认可天然水 缺乏传播支撑，消费者潜意识里觉得不干净饮用水市场的发展趋势水源是未来饮用水市场竞争的根本崂山、五台山、云南山泉、五大连池 依托水源，摄取市场份额康师傅推出矿物质水 试图破解水源困扰农夫山泉 倒戈矿泉水，解读水源的理念长白山矿泉水的市场位置在哪里三分天下有其一世界三大水源地欧洲阿尔卑斯山 依云——世界第一高端水产品俄罗斯高加索山 纳尔赞——世界第一冷矿泉品牌中国长白山 长白山——世界第一……？我们是否想过，从现在算起我们离“依云”还有多远？“依云”给我们带来了什么启示【依云是一种矿泉水。】Evian——矿泉水——阿尔卑斯山——Evian“依云”给我们带来了什么启示【依云是一种矿泉水?】1、 依云最基本的核心利益是能百分百地满足消费者对纯净、健康、营养的苛刻要求。2、 依云实行的产品标准化策略使依云在全球范围内的形象统一。3、 依云可靠的品质真正满足了消费者对水的期望——健康、营养、纯净、安全、美容。4、 依云提倡的法式生活哲学及其所带给消费者的荣誉感和满足感，是其他大众化的水品牌所无法比拟的。“...
