××珠宝厦门旗舰店策划方案一. 前言比较商业城市与人文城市，厦门更趋于人文城市；比较周大福、周生生及其它竞争伙伴，××珠宝的主要竞争伙伴更倾向“两周”。因此，结合厦门城市、××珠宝品牌内涵、专卖店的高档装潢、竞争伙伴，以及厦门专卖店的未来发展，本案将整合既有的资源，主要通过文化的切入，以形成差异化营销，使××珠宝厦门专卖店一开始就以和“两周”三分天下的姿态出现。本案将提供从 2004-11 月——2005-03 月长达 5 个月的营销建议，具体分为以下 4 个阶段：1.2004-11-01——18 日，该阶段的目标是让尽可能多厦门市民知道××珠宝；2.2004-11-18——28 日，该阶段的目标是让尽可能多厦门市民了解××珠宝，使市民确信××珠宝决不会因为短期利益而蒙骗顾客，并完成消费习惯与消费趋势的初步摸底；3.2004-11-28 日，开业当天，争取代言人蒋雯丽到达厦门，将概念——××珠宝是值得信赖的珠宝品牌，植入市民心中；4.2004-11-28——2005-03-08 日，该阶段的目标是通过节日营销吸引和创造消费，以求在气势上赢得市场，形成良好口碑。4 个阶段的目标所指，是为日后把厦门专卖店建设成为××珠宝的旗舰店打好基础。 二. 第一阶段（2004-11-01——18 日），开业前期推广：本阶段主要借助媒体的力量，让市民知道××珠宝，并借此建立媒体人脉，积累媒体经验。具体操作建议是——1.在平面媒体设立“××珠宝故事”专栏，连续发布××珠宝近 3 年来的故事。每篇故事600 字以内，由公司品牌规划部与信息资源部共同完成。并在每篇故事之后，附上一则消息，即对将所有故事收集齐全的顾客在试业期间给以优惠或奖励；2.电视投放蒋雯丽代言的《钻石•女人•心》广告片；3.试营业前夕在平面媒体做一期硬广告；4.在酒店、咖啡馆、居民小区、报亭分别派送公司《灵感》第 11、12、13 期杂志。 平面媒体建议选择：《厦门晚报》或《海峡都市报》三：第二阶段（2004-11-18——28 日），试营业期间推广： “纸上得来终觉浅，要知此事需躬行。”本阶段主要是借助营销小技巧来制造卖场人气，让尽可能多的市民来到装潢、服务和产品俱佳的专卖店现场，了解和感受××珠宝。具体操作建议是——1.凡光临者即可获得蒋雯丽海报一张；2.凡购买者除享受部分折扣外，还可获得 SK-II 化妆品或曼秀雷敦润唇膏；3.凡是××珠宝的顾客或黄总旗下的酒店顾客均可获得相应优惠（此项为顾客资源共享，长期有效）。四. 第三阶...
