楼兰新城二期推广策略目 录第一章、 项目概况及营销定位 （一）项目概述 （二）产品分析1、必须把握项目优势 2、知晓项目面临的困难 3、项目面临外部市场压力（三）营销定位1、价格定位2、项目产品定位3、客户定位4、销售策略定位5、形象定位6、形象概念主题的延展第二章、项目整体推广策略（一）宣传推广策略1、推广目的2、宣传推广策略制订3、项目营销策略分析（二）阶段划分及推广策略1、项目节点安排2、全年推广阶段划分3、阶段推广策略第三章、媒体推广策略（一）媒体选择（二）媒体组合策略（三）投放频率及规模（四）媒体投放计划（五）公关活动计划（六）户外广告及宣传品：附件一：楼兰新城“财富”及“风水”高峰论坛方案 附件二：2010 年鑫泰.楼兰新城---第二届楼兰姑娘大奖赛方案 前 言策略是一种思考模式楼兰新城项目在乌鲁木齐地区房地产市场究竟是处在怎样一个位置？楼兰新城项目能满足什么样的消费者的需求？楼兰新城最具竞争力的利益点（购买诱因）在哪？如何对楼兰新城在目标消费者心中进行品牌定位？如何为楼兰新城建立一个突出、整体的品牌个性，以使消费者能够区别与竞争者的不同？如何确立真实而清楚的理由，来说服相信楼兰新城提供的利益点？如何把握关键“接触点”，更有效率地接触到目标消费者？解决上述项目工作问题，我们需要有清晰而准确的营销策略，即正确的思考模式。继而由如下的执行手法，将我们的项目讯息传播至目标消费群体，包括：1）区隔清楚的广告；2）对象明确的直效营销；3）公共关系活动；4）促销活动；5）VI 设计；6）项目包装及展示等因此，我们的营销策略是：将本项目的内外优势通过科学的梳理、设计，用单一化的讯息从不同渠道进行传播。即“一个形象、一个声音”的整合营销传播策略。第一章 楼兰新城项目概况及营销定位 一、项目概述本项目地处乌鲁木齐市北边，位于阿勒泰路蜘蛛山（原黑山头站），蜘蛛山隧道、苏州路交汇。项目毗邻北京路商业圈，配有高新区经济办公开发区、金融、商贸中心——距离城市商业中心“友好商业圈”、乌鲁木齐市国际机场不过十余分钟车程，周边配有超市、医院、银行、学校、购物中心、电影院、星级酒店等共有设施，区位条件较优越。地形地貌：山体项目； 基地分析：整个项目地块平面呈坡地形状（本期开发为谷底平地），较规则。 占地面积：1000 余亩，项目用地 400 余亩 建筑面积：共计开发量为 40 余万平方米，本期项目 10 余万平方米 建筑类别...
