内衣促销与体育项目的结合------“XXX”内衣奥运促销方案 中国的女性内衣行业，经过这几年的高速发展，已表现出强劲的势头和受到各界的高度关注。并基本形成了三大内衣生产基地（南海盐步、汕头潮阳、浙江义乌）。同时，整个行业全面进入了品牌竞争时期。面对激烈的品牌竞争阶段，一个内衣品牌要想在竞争出脱颖而出，成为消费者和同行关注及探讨的焦点，其中有效的手段之一，就是与重大体育项目（如奥运会）的结合，适时推出促销活动。也就是运用三十六计中的“草船借箭”。下面是某著名内衣品牌在 2004 年奥运会前策划的促销方案，由于某种原因未能付诸实施，深感可惜，现将内容详列如下，以供参考。一、XXX 品牌现状简析1、 XXX 品牌知名度不高，在市场竞争中无明显的优势。2、 在消费者心中的份量很轻，没有特别的特征让消费者记起或者谈论。3、 XXX 品牌处在招商的上升期，需要一个特别的卖点或者事件来引起中间商的关注和了解。二、促销目的1、 提高 XXX 品牌知名度和美誉度。2、 促进产品的销售。3、 与[奥运会]联系，让消费者谈论活动和传播 XXX 品牌，并接受 XXX 品牌的理念。三、促销目标1、 知名度和美誉度比促销活动前提高一五%。2、 销售量比 7 月份提高 10%，达到 元（全国网点）3、 让 5 家媒体报道此次促销活动。媒体：中华内衣网、网易商业频道、南方都市报、楚天都市报、辽沈晚报。四、促销活动进行时间 2004-8-10-------2004-8-31五、活动范围 全国各地“XXX”内衣专卖店/经销店/专柜。六、活动操作内容和细则1、活动主题： “相约奥运，绽放女性风采”2、活动内容●凡在活动期间，购买“XXX”内衣或指定款一套的顾客，将获得“奥运与女性”精美知识手册一本，多买多送；手册具体内容包括：奥运会的由来，奥运会的精神、女性奥运风采、奥运会轶闻趣事、女性奥运会第一、奥运妙语录等。●同时，在购买点领取“奥运知识答卷”一张并登记个人资料，将问题答案用移动手机发送短信息到 163020（专用QQ 号），答题例如:第一题选 A，就发 1A,第二题选 B，就发2B,其余类推。全部答案正确者，将参加幸运大抽奖活动。抽奖活动将在 8 月 31 日进行，获奖名单在 XXX 网站上公布，网址：xXXXx，并将有专人通知获奖者。●奖项设置如下：◎奥运之星奖，1 名，奖手提电脑一部；（价值一五 000元）◎女性之星奖，5 名，各奖时尚彩屏手机一部；（价值一五00 元）◎幸运之星奖，20 名，各奖“XXX”奥...
