市场营销策略教学目的与要求：市场营销是联系企业与消费者的纽带
在科学技术不断提高，社会生产日益现代化的当今社会，企业经营的关键在于销售、在于市场
企业经营的成败，取决于其市场开拓和营销能力
学习本章，主要要树立正确的市场营销观念，掌握企业如何进行目标市场的选择及制定科学的市场营销策略等问题
第一节市场营销功能一、现代市场营销观念随着社会经济，特别是科学技术的快速发展，消费需求变化加快，市场竞争进一步激化，企业开始制定长期的市场营销计划，以满足消费者需要为出发点来发掘企业资源，规划企业的整个经营活动
企业从消费者的需要出发，设计、生产或提供消费者满意的产品和服务，通过最大限度地满足消费者的需求来实现企业的目标
现代市场营销观念应该包括以下三个方面的内容：1．以消费者为中心，以满足消费者的需求作为企业生存条件
在制定企业任务、目标、方针和策略时，必须以消费者需求为前提，通过满足消费者的需求来实现对社会需要的满足，同时实现企业自身目标
2．充分利用和挖掘企业的一切资源，发挥企业的优势，在企业内外条件的动态平衡中，实现企业的目标
要做到这一点，就必须有一套行之有效的市场经营战略、策略和手段
3．要以长远利益为准绳，不仅考虑企业的现实利益，而且更要重视通过消费者潜在需求的满足，实现企业、消费者和社会发展的长远利益目标
二、市场营销的基本功能市场营销的基本功能可概括为如下四个方面：1
了解用户需求
2．指导企业生产
3．开拓销售市场
4．满足用户需要
三、市场营销系统市场营销功能是通过企业的市场营销系统来实现的
企业的市场营销系统一般由市场调查与市场预测系统、信息反馈系统、营销策略系统、产品功能系统、广告宣传系统、定价系统、产品分配与推销系统、服务系统、储运系统，计划、控制与分析系统构成
第二节市场细分化策略一、市场细分化市场细分化，是指根据消费者的不同特征把市场分割为若于个消费者群，
