第 1 页 共 1 页医药销售上半年工作总结下面是为您带来的“医药销售上半年工作总结”希望能给您带来帮助
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【医药销售上半年工作总结一】今年上半年共销售XX药品 227336 盒，比去年同期销售的 140085盒增加 87251 盒，为同期的倍 ; 其中XX 年 3-6 月份销售190936 盒，比去年同期销售的115615盒增加 75321盒，为同期的倍
XX年 1-6 月新市场销售 116000盒，老市场 115736盒
上半年的主要完成的重点：1、市场络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗
2、市场控制：通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制第 2 页 共 2 页了低价冲货、 窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展
3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60 天内 xx 以上
XX年全年计划销售 xx 盒，力争 xx 盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求
一、目前市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售络建设，但因为零售价格过低，元/ 盒, 平均销售价格在元 , 共货价格在元, 相当于 19-23 扣, 部分地区的零售价格在元/ 盒,因为为新品牌 , 需要进行大量的开发工作, 而折合到单位盒的利润空间过小, 造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展
经过与业务员的大量沟通, 业务员缺乏对公司的信赖 , 主要原因是公司管理表面
