医药销售的八大定律2015-02-26 中国医药联盟赵腾飞摘自医药网医药网 2 月 26 日讯医药销售的 “八大定律 ”：滴定定律、聪明定律、丛林定律、二八定律、情商定律、舍得定律、学习定律、小人定律！不管你是做临床、OTC 、普药还是代理甚至是其他行业，本质上都是做销售，道理是相通的，个人、企业都有一样！滴定定律很多医药销售人都是医药专业背景出身，即便不是学医学药的貌似高中化学里面也有涉及，基础化学里面有个非常常规的实验叫做“酸碱滴定 ”，实验中常用甲基橙、酚酞等做酸碱指示剂来判断未知溶液酸碱浓度，当指示剂滴到一定的程度时候溶液就会变成红色或蓝色，显示酸碱已经完全中和了，大概就是这个意思吧。做过这个实验的人都知道，因为你永远都不知道哪一滴会变色，所以你要不停的、慢慢的、有耐心的滴，最终那一滴是变色的一滴，是成功的一滴， 但如果没有前面的若干滴，最后哪一滴的颜色就不会出现，也就是说前面的若干滴都是 “量”的积累，最终的那一滴才是“质 ”的飞跃！为什么做销售是要符合滴定定律的，因为我们在日常的工作中有很多的销售行为：拜访客户、促销、开会等等，每一笔生意 的达成都是若干销售行为后的结果，也是一个“量”的积累过程，但若没有前面的活动投入很难产生质变和奇迹，特别是对销售的新手而言尤其如此，因为你才刚刚开始“滴”！销售人员用自己的持续的坚持和努力最终“征服 ”了客户的故事不胜列举，所以 “滴定定律 ”也叫 “勤奋定律 ”，是一切销售的基础。聪明定律前面说了要勤奋，但那只是基础，光有勤奋还不行，勤奋能保证“不差 ”，未必一定能做“好”，所以还要动很多的脑筋来捉摸，但这里的聪明不是“小聪明 ”，是要思考的意思！一个好的销售人员， 一定是经常研究怎么摆平客户，市场上有哪些机会， 如何搞活动才是高效的，所以很多的 企业 经常会培训一些销售技能包括经验分享等，实际上一定程度而言就是让你“聪明 ”的做销售，而不是一天天的“瞎忙活 ”，要有方法。记得当年做处方药的时候听说过这样一件事， 一家外企请医生出国开学术会议顺便旅游（大家都懂的），自然力度很大很受医生欢迎，一家小企业的代表没那么多资源便给出国的大夫都准备了一份国外开会城市的地图，很多医生回来后反映很受用，没花多少钱办了件不错的事，这就是“聪明 ”的销售。丛林定律丛林定律顾名思义就是弱肉强食、适者生存！做销售你只有两种情况，一是业绩发展，二是业绩...
