医药销售的八大定律2015-02-26 中国医药联盟赵腾飞摘自医药网医药网 2 月 26 日讯医药销售的 “八大定律 ”：滴定定律、聪明定律、丛林定律、二八定律、情商定律、舍得定律、学习定律、小人定律
不管你是做临床、OTC 、普药还是代理甚至是其他行业，本质上都是做销售，道理是相通的，个人、企业都有一样
滴定定律很多医药销售人都是医药专业背景出身，即便不是学医学药的貌似高中化学里面也有涉及，基础化学里面有个非常常规的实验叫做“酸碱滴定 ”，实验中常用甲基橙、酚酞等做酸碱指示剂来判断未知溶液酸碱浓度，当指示剂滴到一定的程度时候溶液就会变成红色或蓝色，显示酸碱已经完全中和了，大概就是这个意思吧
做过这个实验的人都知道，因为你永远都不知道哪一滴会变色，所以你要不停的、慢慢的、有耐心的滴，最终那一滴是变色的一滴，是成功的一滴， 但如果没有前面的若干滴，最后哪一滴的颜色就不会出现，也就是说前面的若干滴都是 “量”的积累，最终的那一滴才是“质 ”的飞跃
为什么做销售是要符合滴定定律的，因为我们在日常的工作中有很多的销售行为：拜访客户、促销、开会等等，每一笔生意 的达成都是若干销售行为后的结果，也是一个“量”的积累过程，但若没有前面的活动投入很难产生质变和奇迹，特别是对销售的新手而言尤其如此，因为你才刚刚开始“滴”
销售人员用自己的持续的坚持和努力最终“征服 ”了客户的故事不胜列举，所以 “滴定定律 ”也叫 “勤奋定律 ”，是一切销售的基础
聪明定律前面说了要勤奋，但那只是基础，光有勤奋还不行，勤奋能保证“不差 ”，未必一定能做“好”，所以还要动很多的脑筋来捉摸，但这里的聪明不是“小聪明 ”，是要思考的意思
一个好的销售人员， 一定是经常研究怎么摆平客户，市场上有哪些机会， 如何搞活动才是高效的，所以很多的 企业 经常会培训一些销售技能包括经验分享等，实际上一定程度而言就是让你“聪明
