医药销售工作总结ppt 篇一：医药销售工作总结PPT 医药销售工作总结及计划今年上半年共销售ll ：227336 盒，比去年同期销售的140085 盒增加 87251 盒，为同期的倍；其中XX年 3-6 月份销售 190936 盒，比去年同期销售的 115615 盒增加 75321 盒，为同期的倍。wnf XX年 1-6 月新市场销售116000 盒，老市场115736 盒。上半年的主要完成的重点：1、市场络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗2、市场控制：通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。3、费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少， 但货款回收基本上实现了60 天内 90%以上。XX年全年计划销售70 万盒，力争100 万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。一、目前市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售络建设，但因为零售价格过低，元 / 盒, 平均销售价格在元 , 共货价格在3—元, 相当于19— 23 扣, 部分地区的零售价格在元/ 盒, 因为为新品牌 , 需要进行大量的开发工作, 而折合到单位盒的利润空间过小, 造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展. 经过与业务员的大量沟通, 业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单, 实际复杂 , 加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素 , 造成了心理上的压力, 害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在 10000 以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的...
