* 勤加缘网 (www.qjy168.com)，中国最大的免费B2B 电子商务平台！* * 勤加缘商友社区（http://bbs.qjy168.com） -中国领先的做生意交商友社区* 十六种推销方法1. 意向引导法。如果顾客有心买，只是认为商品的价格超出了自己预定的水平。这时， 你只要向他们进行“意向引导”，一般都能使洽谈顺利地进行下去。“意向引导”在买卖交易中的作用很大。它能使顾客转移脑中所考虑的对象，产生一种想象。 这样，就使顾客在买东西的过程中，变得特别积极，在他们心中也产生一种希望交易尽早成交的愿望。 “意向引导”是一种语言“催化剂”。化学当中的催化剂能使化学反应速度迅速增快。同样，在顾客交易中，卖主使用催化剂也能使顾客受到很大影响。“意向引导”所有的一切行动都是你安排的。但在顾客看来， 一切都是按照自己设计的，一直到交易成功之后，他( 她) 都以为自己占了便宜。2. 步步为营法。这种方法的技巧就是牢牢掌握顾客所说过的话，来促使洽谈成功。这是一种将话就话的方式，这种谈话模式对推销有很大好处。就上面一段话， 顾客是否真的想拥有一个山青水秀的地方姑且不管。你抓住他所说的话而大作文章，给他提供一个符合他条件的地方。这时，他事先说过的话就不好反悔了，否则就会感到十分难堪。一环套一环，牢牢地掌握他的话头，运用这种战术，一般成交的可能性比较大。3. 保证赔偿法。就是顾客在购买此产品后，在一定期限内， 对由于非人为因素造成的产品损坏，除免费维修外，还承担由产品损坏造成的其它全部损失。使用“保证赔偿”推销术，需要一定的胆识， 对于有经济实力的大企业来说，巩固和增加产品市场占有率，此推销术不失为一个高招。4. 现性分析交易法。推销员用此种方法进行推销时，也可并用暗示法，如在肯定栏，当他填写时，你可以多建议一些，在他填否定栏时，你不可多做“辅导”，最好是缄口不言。这样一来，对你有利的肯定因素大大增加了。因为一个人叫他突然之间想出那么多的否定因素是很难的。让顾客写完之后， 再让顾客从头到尾再看一遍，看看是有利还是不利的因素多，同时试探性地征求：“您看怎么样 ?”5. 不断追问法。有这样一类顾客，在购买商品之时，左思右想，举棋不定，无法决定购物行动。对待这一类顾客，用这种推销方式最有效。* 勤加缘网 (www.qjy168.com)，中国最大的免费B2B 电子商务平台！* * 勤加缘商友社区（http://bbs.qjy168.com） -中国领先的做生意交商友社区* 这一种方...
