史上最全的商务谈判案例分析VIP免费

继世界工厂网小编整理的“最实用的商务谈判案例分析”一文被多个网站转载后，小编今天又给大家收集了史上最全的商务谈判案例分析。本文中包括多个商务谈判案例分析，大家赶紧来大饱眼福吧!案例一：中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年，第二年中方又向韩方报价，以继续供货。中方公司根据国际市场行情，将价从前一年的成交价每吨下调了12 美圆 ( 前一年 1200 美圆 /吨) 韩方感到可以接受，建议中方到韩国签约. 中方人员一行二人到了汉城该公司总部，双方谈了不到 20 分钟，韩方说：“贵方价格仍太高， 请贵方看看韩国市场的价，叁天以后再谈。 ”中方人员回到饭店感到被戏弄，很生气， 但人已来汉城， 谈判必须进行。中方人员通过有关协会收集到韩国海关丁苯橡胶进口统计，发现从哥伦比亚、比利时、南非等国进口量较大.中国进口也不少， 中方公司是占份额较大的一家。价格水平南非最低但高于中国产品价。哥伦比亚、 比利时价格均高于南非。在韩国市场的调查中，批发和零售价均高出中方公司的现报价 30%一 40%，市场价虽呈降势，但中方公司的给价是目前世界市场最低的价。为什么韩国人员还这么说?中方人员分析，对手以为中方人员既然来了汉城，肯定急于拿合同回国.可以借此机会再压中方一手。那么韩方会不会不急于订货而找理由呢?中方人员分析，若不急于订货，为什么邀请中方人员来汉城?再说韩方人员过去与中方人员打过交道. 有过合同，且执行顺利，对中方工作很满意，这些人会突然变得不信任中方人员了吗?从态度看不像，他们来机场接中方人员. 且晚上—起喝酒，保持下良好气氛。从上述分析，中方人员共同认为：韩方意在利用中方人员出国心理，再压价。根据这个分析，经过商量中方人员决定在价格条件上做文章。总的讲，态度应强硬，( 因为来前对方已表示同意中方报价) ，不怕空手而归。其次，价格条件还要涨回市场水平( 即 1000 美元 / 吨左右 ) 。再者不必用二天给韩方通知，仅一天半就将新的价格条件通知韩方。在—天半后的中午前. 中方人员电话告诉韩方人员：“调查已结束 . 得到的结论是： 我方来汉城前的报价低了，应涨回去年成交的价位，但为了老朋友的交情，可以下调20 美元，而不再是 120 美元。请贵方研究，有结果请通知我们. 若我们不在饭店. 则请留言。” 韩方人员接到电活后一个小时，即回电话约中方人员到其公司会谈。韩方认为： 中方不应把过去的价再往上调。 中方认为：这是韩方给的...