《商务谈判》模拟谈判乙方资料与谈判要求模拟谈判乙方资料与要求乙方： 武汉市泰然房地产开发有限公司背景材料 ：武汉市泰然房地产开发有限公司在南湖玫瑰湾小区的店铺正进行招商活动，经过对小区住户的实际情况，决定自身进行投资咖啡经营，因此选择有良好信誉、品牌效应良好， 消费群体欢迎名典咖啡语茶公司进行合作，想以加盟的形式和甲方进行谈判，并要求自我经营的模式进行运营。为此向名典询价，接着进一步谈判谈判主场暂定为泰然南湖玫瑰湾谈判室进行。一切相关资料到百度进行查找，力求客观！一、谈判前的准备工作要求项目内容要求NO： 1对名典公司的基本情况进行调查品牌的优势，加盟经营的现状、加盟伙伴的反馈信息等情况NO： 2 对自身的实力进行分析公司经营实力、资产、信誉度、南湖玫瑰湾小区开发现状等情况NO： 3 本公司谈判小组人员的安排与分工4-5 名人员均有所分工，主要涉及角色有谈判团团长、负责财务评估的会计主管、店面平面设计师、原材料市场采购部主管以及记录人员等，自行安排，并赋予权利和责任。NO： 4 对加盟费用的相关标准和具体费用报价进行对策研究涉及到加盟费、店面平面设计费、相关人员的技能培训费以及设备费用（包括机械，杯碗等）进行调查和核实； 关键要准备好店面平面设计的相关问题！NO： 5 确定自身的谈判目标涉及各个层面的最低、最高和可接受目标NO： 6 确定自身的谈判策略包括开局、磋商、让步以及僵局破解的策略NO： 7 初步设定谈判的通则从自身利益的角度涉及谈判通则，供双方讨论NO： 8 谈判的时间安排整个谈判所涉及议题序列与时间大致安排NO： 9 初步确定自身的谈判细则供本谈判团成员使用的详细资料《商务谈判》模拟谈判乙方资料与谈判要求二、面对面谈判工作要求项目内容要求NO： 1开局前提供给对方相关信息1、 以书面提交给对方询价以及加盟谈判意向等信息2、文件抬头是本公司，加盖公章与日期3、信息内容扩展自定NO： 2开局（5 分钟左右）1、 双方初次见面的握手礼节（方式自行初设计）2、小组成员的介绍（方式自行初设计）3、开局气氛的营造（话题要适当）4、谈判通则的商议NO： 3 价格谈判阶段（10 分钟左右）1、 对对方的报价进行询问2、 对对方的解释进行策略性的追问3、 策略性的还价NO： 4 磋商阶段（30 分钟左右）1、 主要对店面设计风格的定位（提供效果图）2、 对设计的档次进行定位3、 讨论是自行装修还是提供装修4、 如果自行装修应交付...
