绿茶项目合资案商务谈判策划书一．谈判主题我方华之杰塑料建材有限公司和午子绿茶公司就绿茶品牌投资问题进行谈判。二．谈判团队组成主谈：甲（公司谈判全权代表）决策人：乙（负责重大问题的决策）技术人员：丙（负责技术问题）法律顾问：丁（负责法律问题）三．谈判前期调查绿茶行业的背景 ：（产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等）；中国是一个主产绿茶的国家，绿茶产量要占茶叶总产量的74﹪左右。同时，中国也是世界上出口绿茶最多的国家。近来随着我国改革开放的春风吹遍祖国大江南北，人们在满足了基本的生活需求后，自然就把心思放在了提高生活质量上，而保健品恰恰是提高生活质量的先行军，它越来越被人们所熟知，所喜爱。绿茶更是成为很多人心目中理想的保健品。午子绿茶产品是纯绿色产品，我们所采用的茶叶产自美丽而神秘的×省, 它位于中国的西南部, 海拔超过 2200 米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%,高于其它已被发现的茶类产品。茶多酚具有降脂, 降压 , 减少心脏病和癌症的发病机率。同时, 它能提高人体免疫力, 并对消化、防御系统有益。绿茶不像服装，食品，它的销售没有季节性，宜于保存，人们对它的需求永远不会停止。所以不存在绝对的淡季。绿茶的适用场合和适用人群广，清晨喝一杯淡淡的绿茶，醒脑清心当看电视时或是坐在电脑面前，喝绿茶对身体有好处，孕妇常饮绿茶，对胎儿有利。绿茶在国内普遍受到认可，但是好的绿茶产量低，价格贵；稍老一点绿茶口感不太好，所以一般仅在高端市场成为宠儿；低端市场不如花茶。我方企业的背景 ：（企业规模，产品市场占有率，生产能力等）；浙江华之杰塑料建材有限公司创建于1995 年，座落在国家级风景区莫干山南麓，距杭州市中心45 公里，紧靠 104 国道，是一家外向型的军工转民用塑料建材专业生产企业，浙江省塑料门窗标准图集协编单位。公司一贯注重科技应用，以质量为本求生存、谋发展，引进一流设备，采用一流技术，建立一流机制，生产一流产品。全套引进德国、奥地利九十年代国际先进水平自动化挤出生产线、模具、配方及生产技术，使产品质量能得到充分保证。经国家化学建材测试中心检测鉴定，达到国内先进水平，在历次省市及全国质量监督抽查中均名列前茅。产品畅销全国各地并远销美国、俄罗斯、哈萨克斯坦等国，陆续被上海浦东国际机场等国家重点工程选用。荣获《浙江省优秀科技产品》、《中国名优产品》 、...
