本文档如对你有帮助，请帮忙下载支持！商旅公司如何运用“7P营销 ”中国已经成为世界增长最快的旅游市场之一，根据世界旅游组织的预测，2020年中国将成为世界第一位旅游接待大国。无论是商务旅游者还是休闲旅游者，其旅行目的地住宿、 交通等需求日益增加， 这就需要更多的专业公司为他们提供更加周到细致的旅行服务。在国内， 已有以携程为首的中大型商旅服务公司，国外的一些商旅服务巨头也陆续入侵了中国市场， 但从市场的需求满足程度看，还远不能满足日益增长的商务旅行者的需求。于是一些新兴的中小型商旅服务企业便应运而生，试图填补市场的空白。但是由于种种原因，大部分中小商旅公司在激烈的市场竞争中，短期迅速消亡。 新兴的商旅服务公司怎样才能获得长足发展，在商旅市场上占有一席之地呢？笔者认为， 在残酷的市场竞争中，商旅公司要看清自己的优劣势，有效地整合自身的营销资源，充分发挥自身的营销优势，这样才能获取更多的目标客户群体。而7P 营销组合策略正是指企业对自身营销要素进行的有效整合。所谓7P 包括产品 (Product) 、价格 (Price) 、渠道(Place) 、促销 (Promotion) 、人员 (People) 、过程 (Process) 以及有形展示 (Physical Evidence)。本文借由此理论来分析C 商旅公司的营销策略，希望给业内企业带来借鉴。C 商旅服务有限公司是一家新兴的中小商旅企业，创建于2014 年，这家公司的主要业务是为商务旅行者提供专业的酒店预订服务。该公司运营一年多以来，已与全国大、 中城市 1000多家酒店签订了合作协议。商旅服务是一个服务链，为满足会员顾客的多样化需求，C 公司还针对有需要的会员开展代理租车服务，并且提供机票、 用餐、 购物、户外旅行等咨询服务，这些周到的附加服务，也获得会员的好评，提升了会员的忠实度。目前，C 公司业务处于刚起步时期， 市场营销还处于摸索阶段，如何区别于携程等已经成形的大公司，做出自己特色，获得生存和发展空间，是摆在公司管理层面前的现实问题。下面从 7P 营销的角度来阐述C 公司该如何获取竞争优势。产品策略C 商旅公司是专业从事酒店预订业务的公司，很多业内人士习惯把这类公司比作是客房超市，客房超市这一特征也正是商旅公司能够生存和发展的优势所在，这种特征是单一酒店预订系统所无法比拟的。正基于此， 旅行者才会到超市来光顾并挑选酒店，而单一酒店也才能愿意付佣金把客房拿给中间商去出售。筹集充足的超市货源就是决定超...
