杜云生公众演讲 公众演讲 找出顾客的问题、需求和渴望 问句好处引发兴趣让顾客饥渴与好奇挑逗故事方程式 事件你亲身经历的一件事 要求根据你的事件，你要求我们做什么（不超过 10 个字）根据你的事例，我们按照你的要求去做，会有什么好处。（不超过 7 个字） 听众要你回答五个问题 1 你是谁。我有什么成就、本事、绩效；告诉人家你真的做到了哪些；怎样证明你讲的是真的。2 我为什么要听你讲。3你讲的内容对我有什么好处。4 你如何证明你讲的是真的。5 为什么听你讲是我正确的选择。60 秒介绍演讲人 题——今天的主题是什么。重——为什么这个主题很重要。 人——他有哪三大理由和资格来讲这个主题。选择一个需要动作的事件做主题（越激烈越好）1 你准备与我们分享的事件是什么。2 你为什么选这个事件 3 你准备用哪一句话开始讲这个事件 4 根据你的这个经验，你要我们做什么。 5 如果我们按照你的话做，我们会有什么好处。（结语）我知道有人不长进。 你们看着好了。我知道有人不长进，他们注定了不长进，你们知道为什么吗。因为他们什么事也不会做。。。建立信赖感 1、问好 2、感谢 3、赞美（领导人与听众） 4、讲名字，要让大家记得住 5、幽默 6、互动（小活动或游戏或问答） 7、自我介绍*现在（我的现在是你们将来想要的）*过去（我的以前跟你们的现在很相像）*自从（你要成为你要卖的产第 1 页 共 2 页品的结果）*启发 创富梦工场的温馨提示 1、本手册是你 5 天的重要学习用具，请妥善保管，不要遗失。 2、拿到本手册后请详细阅读里面的内容，如有需要填写处，请在课前认真填写。 3、如有不明白之处，可以现场咨询副教授，我们的副教授会耐心地为你解答。 4、当我们用 50%的努力来完成我们这课前 10%的内容时，我们相信你所学到的绝对大于 100%。 最后，创富梦工场集团祝你在 5 天里，学习愉快。第 2 页 共 2 页
