经销商开发与管理 ( 定稿 ) 课件• 经销商开发策略• 经销商日常管理• 经销商关系维护• 经销商问题处理• 经销商发展与提升contents目录经销商开发策略01经销商选择标准评估经销商的市场覆盖范围，能否有效渗透目标市场。审查经销商的财务状况，确保其有足够的资金和稳定的财务状况。考察经销商的经营理念、品牌认同等是否与公司相匹配。评估经销商的物流配送体系，确保产品能及时送达客户。市场覆盖能力财务状况品牌匹配度物流能力需求分析潜在经销商筛选初步接触与洽谈合作协议签署经销商开发流程01020304明确公司需要哪种类型的经销商，分析目标市场和竞争态势。根据选择标准，从潜在经销商中筛选合适的对象。与潜在经销商进行初步接触，了解其合作意向和需求。达成一致后，签署合作协议，正式确立合作关系。确保合同中明确双方的权利、义务和责任。合同内容明确确保合同条款公平、合理，既保护公司利益，也考虑经销商的实际情况。条款公平合理建立合同执行监管机制，确保双方按照合同约定履行义务。合同执行监管对于合同变更，需经过双方协商一致，确保变更合法、合规。合同变更管理经销商合同签订经销商日常管理02明确、公平、激励性制定明确的经销商政策，包括价格、折扣、销售区域等，确保所有经销商对政策的理解和遵守。及时、全面、针对性根据市场变化和公司发展需要，及时调整经销商政策，确保政策的时效性和针对性。公平、透明、可衡量确保政策的公平性和透明度，让每个经销商都明确了解自己的权益和义务。同时，政策应可衡量，以便对经销商进行有效的评估和激励。经销商政策制定在此添加您的文本 17 字在此添加您的文本 16 字在此添加您的文本 16 字在此添加您的文本 16 字在此添加您的文本 16 字在此添加您的文本 16 字全面、专业、实用性为经销商提供全面的业务培训，包括产品知识、销售技巧、市场分析等，提高其专业水平。定期、定制化、互动性定期开展培训活动，并根据经销商的需求和特点进行定制化培训。培训形式应具有互动性，以提高培训效果和参与度。反馈、评估、持续改进对经销商的培训效果进行反馈和评估，以便了解培训的优缺点，持续改进培训内容和形式。经销商业务培训客观、公正、激励性建立客观公正的业绩评估体系，对经销商的销售业绩、服务质量、客户满意度等进行全面评估。经销商业绩评估定期、透明、及时反馈定期进行业绩评估，并及时向经销商反馈结果，以便其了解自己的业绩状况和改进方向...
