下载后可任意编辑广告业务员年度工作总结范文与广告业务员年终工作总结汇编广告业务员年度工作总结范文经过上述情况自己也清楚的认识到了在 xx 年自己的工作方法和个人计划目标，自己准备涉足的行业：服务业、酒店、餐饮、娱乐、教育培训、金融证券。1、加强自己的时间管理：xx 年 1 月 21 日—xx 年 7 月改变自己以往的思维模式和销售模式，一定得转变让自己变成顾问式营销，使自己慢慢变强，从根本解决盲目访问客户、盲目销售自己的产品，定期维护回访客户每天坚持打电话 20 个、至少回访老客户保持在 2—5，多向公司的老员工和公司领导多沟通多学习，在工作中遇到的问题多请教，每天晚上总结思考当天在工作中的不足(那些事是今日做的特别不好的?导致不好结果的原因是什么?下次我该如何避开类似情况再次发生?那些是今日做的不错的?达成了都很么结果?以后我该如何持续下去?)详细的明天工作计划视情况每天晚上完成(我要电话访问多少个新客户?邀约多少?访问几个?达到什么程度?)。2、1 月 21 日—2 月 8 日学习公司内的知识(销售流程、产品介绍、广告媒体的优劣势、客户分析眼光)，多向公司内部的销售前两名同事或向领导请教，行业内的知识，另一部分通过网络对广告销售学习，了解咱们现有的媒体优势和劣势，如何将媒体的优势发挥到最大的成效。3、从现在开始每天用 1 个小时的时间学习金融(投资担保、保险)、教育培训(私人培训、职业训练、职业学习)、食品行业、酒店餐饮的行业情况(1 月 25 日—2 月 1 日每天 2 个酒店餐饮、教育培训(私人培训、职业训练、职业教育)行业知识学习;2 月 1 日—2 月 7 日每天两个小时第 1 页 共 4 页下载后可任意编辑对食品行业)，达到自己能熟悉行业的内部资讯，了解行业的优劣势，如何在谈判中切入客户感兴趣的主题中，避开盲目访问。4、xx 年 6 月之前最少完成里面的三分全部内容(信息猎取的技能运用，要从多种公开资源猎取;营销前的事先准备工作，有行业和客户营销和传播的待解疑问;客户筛选技能运用效率，客户市场阶段评估分析合理;回访客户的介入理由策略选择和陈诉;情绪与行为之间关系(工作中)的觉察和体验;有区分客户观点和反应的实际表述;客户的基本状况及需求关注点;结合客户市场媒体价值表述;知道其真实行业、客户媒体选择理由、媒体观;有节奏好、提问回应好;有个人学习得知识在客户沟通中的应用);xx 年 6-12 月完成初日考核内容评分标准的全部内容(对现有...
