服装行业省级总代理公司化运营宝典 第一章 特许经营战略描述 一、 战略指导思想： 1、 企业要长期生存必须树立一个、甚至多个好品牌。 2、 特许经营不是单一的输出产品概念，而是要把经营业务所涉及的各方面因素(包括经营理念和管理模式)，才能确保立足市场。总代理商（一级）非批发商,是总部企业文化二次输出的角色，是产品、品牌在该区域运作的统筹者。 3、 有效的重组总部与加盟商双方的资源,并进行优势互补（加盟商的资金、市场、经验与总部的品牌、产品经营模式的互补）。 二、 目标规划：通过在指定的区域范围内建立稳定的、良性运作的专卖终端，并且在经营运作中不断输出品牌文化，来提高品牌在市场的占有率。就是通过在全国各地建立一个又一个完整的形象店，来达到品牌形象的提升和加盟商利润的双赢。 三、 战略方法的步骤与方式： 1、 通过对市场的细化，按照各类行政区域的划分，首先确定省级品牌总代理（一级），并扶持协助省级总代理全盘统筹所辖的市场，然后有计划高效的发展市县级（二级）专卖网络，同时要让所发展的下线网络，有一个未来的发展空间。 2、 根据产品定位及品牌定位，首先应在省会和地级市建立终端专卖店和专柜。 3、 经营方式是指对所发展的下线进行统购分销，并且建立规范的经销商、灵活的合作商及自营的直营店。 第二章 总代理商的基本工作 一、 建议以公司的形式来操作。 二、 迅速建立总品牌总代理的营运机构（该机构建立要放到省会去运作） 1、组织结构图： 2、机构建设 1）办公室： (可以设在写字间里,地点不拘,总面积不低于 120m2 ) A、人员组阁（参考）： ①、 会计人员 1 人。最好懂电脑，主要工作为数字营业统计分析，并对仓库进、销、存管理进行监督。 ②、 市场拓展 1-2 人。主要工作为拓展市场，并对市场进行管理，将总部的品牌经营理念推广到各终端店铺，同时做好直营店、展厅的管理工作。 ③、 业务课 1 人。认真分析本地区的市场特点，洞察本地区市场流行走向，准确向总部订购应季产品，并对总代理商、各终端店铺的物流进行跟踪、管理、分析。 ④、 仓库 3 人。要保证仓库各种货品数据准确无误，货品进出有序。 ⑤、 直营店长 1 人。对专卖店的人、店、货三要素进行管理，认真收集市场终端信息，并做好汇集、分析工作，规范执行总部的各项营销活动或建议利用各种营销手段，实现营业目标。 B）办公设备配置： ① 电话、传真：便于工作连络。...
