点石珠宝连锁事业商圈调查与选店执行手册 策划部日期：2004 年 5 月*** 目 录 ***一、总则二、商圈的定义三、商圈调查流程四、商圈调查重点与调查方式五、商圈调查报告方式六、立地要素七、地点选定主要条件总则一、商圈调查的目的调查商圈可了解预设点石店铺营业范围内的地理区域，以协助适当零售地点的选择，商圈调查的目的包括：1、了解地区居民的人口特性、社会经济变项及生活形态等。2、确定产品组合及促销重点。3、分析商圈是否重迭。4、计算在某一城市、区域内应开几家店。5、找出商圈内的障碍，包括：A、道路设施不便。B、人口稀少。C、交通过度拥塞。1、法规方面考虑租税、执照、营运、最低工资及都市区域划分情况。2、其它因素：了解地区内同行珠宝点的竞争家数（竞争是否激烈）、将来的变动趋势、街道位置、运输是否方便（交通状况）、及停车场是否宽广等。二、商圈调查作业范围1、点石珠宝直营店的展店前商圈调查及立地调查、报告。2、点石珠宝加盟店加盟意向后进行商圈调查、评估，以评定是否适合开店。三、权责单位及权责的确立商圈调查作业由营运部主管，负责门店的寻找、研判分析。四、新店开发岗位职责1.商圈情报之主动收集。2.商圈资料之建立。3.商圈之规划、评估、分析报告。4.执行开店之布点策略制度。5.开店计划、活动之推动。6.商圈地点选择、开店技巧制度之建立及教导。7.租店及选店业务之执行。8.租金行情之分析了解和呈报。9.竞争厂商开店情报之搜集及应对策略之拟定。10、定期（每季）展店发表会之规划与推动。11、新店评审作业之规划与推动。12、准加盟店之拜访和公关。13、和房东之租店谈判。14、与法务订定租店合同。15、执行开店管理及制度。16、不良店之迁移和淘汰。17、其它有关展店事项。二、商圈的定义商圈（trade area）是指一家点石点铺店的顾客所来自的地理区域。依据新店获取顾客的百分比将商圈划分为三部分：1、主要商圈(primary trading area)：新店在此区域内的顾客数约占总顾客数的 55—70%。2、次要商圈(secondary trading area)：新店在此区域内的顾客数约占总顾客数的 15—25%。3、边缘商圈(fringe trading area)：新店在商圈中剔除前两种商圈后，剩余的顾客所构成区域。注：商圈基本上是没有形状的，然而为了方便计划，一般事前规划可用圆形或地形式来为商圈推算。边缘商圈（包含剩余的顾客）次要商圈（包含大约二成的顾客）主要商圈（包含大约七成的顾客）点石新店三、商圈调查流...
