中国矿业大学管理学院2010 级人力资源管理专业暑期实习报告报告题目：销售人员激励研究实习单位：维维集团实习学生姓名:XXXXXXXXXXX中国矿业大学管理学院人力系目 录1介绍.....................................................- 1 -1.1实习目的...........................................................................................................- 1 -1.2实习步骤...........................................................................................................- 1 -1.3实习企业介绍...................................................................................................- 1 -2销售人员的激励...........................................- 9 -2.1激励理论.........................................................................................................- 10 -2.2销售人员的主要活动.....................................................................................- 15 -2.3强大的报酬计划的目标.................................................................................- 16 -2.4激励应用.........................................................................................................- 18 -2.5销售人员的薪酬.............................................................................................- 22 -3对维维集团销售人员激励制度的评价........................- 22 -3.1调查对象.........................................................................................................- 22 -3.2调查方法.........................................................................................................- 23 -3.3调查结果.........................................................................................................- 23 -3.4评价指标体系的建立原则..............................................................................- 26 -3.5指标体系内容.................................................................................................- 27 -3.6评价模型........................................................................
