【企业制度】里斯特劳特二十二条商规VIP免费

二十二条商规（里斯&特劳特著）一、市场中的领袖法则（Law of Leadership）Abstract from "The 22 Immutable Laws of Marketing", By Al Ries and Jack Trout许多人们都认为，市场的关键是说服他人自己拥有一件更好的产品或者能够提供更优质的服务。 这就错了。如果你的市场份额较小而因此需要与大的公司进行竞争，那么你的市场策略就需 要 深 入 考 虑 并 作 出 调 整 了 。 因 为 ， 你 已 经 触 犯 了 市 场 的 领 袖 法 则 （ Law of Leadership）。 在市场中最为本质的一点就是创造某一个类别的市场，使得自己能够在该类别的市场中成为第一。这就是市场中的领袖法则：It is better to be the first than to be better. 这个道理是比较明显的，当你拥有一件产品，并且占据市场中的领袖位置时，要比说服他人说你有一个比目前市场上第一的产品还要好的产品容易的多。我们可以通过一个例子来说明这个问题：（1） 谁是第一个单独飞行穿越大西洋的人？（2） 谁是第二个单独飞行穿越大西洋的人？显然，大多数人都知道第一个单独飞行穿越大西洋的人是 Charles Lindbergh。但是大多数人却无法记住谁是第二个人。第二个人是 Bert Hinkler。他飞行所用的时间更少，耗费的燃料更少。但是又有几个人知道 Bert Hinkler 呢？在当今竞争的环境中，一个 Me-too 的产品成为市场中更大的、更能够赢利的品牌的希望很小。在许多类型的市场中，领袖地位的品牌往往是第一个进入该市场的公司。比如：在汽车租赁市场，是 Hertz；在计算机市场，是 IBM；在可乐市场，是 Coca-Cola。在第二次世界大战之后，Heineken 是第一个引入美国的啤酒。大约 50 年之后，在该市场上，谁是第一呢？事实上，当时美国啤酒市场上已经有 425 种品牌，它们中肯定有一些味道、口味比 Heineken 要好一些，但是 Heineken 仍然是啤酒市场的领袖，占据了大约 30%的市场。但是并不是每一个第一个进入市场的品牌都能够成为领袖。比如 Frosty Paws 是第一个为犬制作的冰淇淋。虽然犬非常喜欢，但是养犬的人却认为犬不需要冰淇淋，犬只要能够能够舔盘子或者啃骨头就已经非常高兴了。领袖法则对任何产品、任何品牌、任何市场类型都是比较适用的。比如，你可能不知道美国第一个大学是哪一所？人们常常将该市场中处于领袖地位的大学认为就是第一个。那么哪一所是最为著名的大学呢？是哈佛大学。事实上，哈佛大...