制度名定价管理制度电子文件编码GLWA168 页码3-1××公司定价管理制度第一章估价的操作第一条估价的准备。1. 不管估价内容是否繁琐，均要遵循本制度的规定。2. 新产品、改良产品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价。3. 估价的方式，必须经有关专家予以确认后方可择定。4. 销售经理必须仔细看估价单。第二条充分了解有关情报。1. 估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手( 有估价竞争时 ) 的情报。签发人责任人签名制度名定价管理制度电子文件编码GLWA168 页码3-2第七条订货价格的决定可分为两类：1. 由营销人员自行决定。2. 由总经理决定，或由成本研究委员会审定。第八条营销员在确定定货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系，避免任何一方受到损失。第九条在接受定货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。第十条营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围包括：1. 以公司统一确定的价格接受签发人责任人签名制度名定价管理制度电子文件编码GLWA168 页码3-34. 因交货时间迟延而要求降价销售。5. 因大批量定货而要求降价销售。6. 外购产品。7. 新产品定货。8. 其他与上述各项相关的情况。第十五条订货价格决定。在特别价格各项中，营销人员都需向成本室提交订货单，并经销售主管审查。销售主管审定订货单内容后，属1、2、3、4 项内容的交总经理决定订货价格，属 5、6、7、8 项内容的交成本研究委员会确定订货价格。签发人责任人签名
