百度文库- 让每个人平等地提升自我1 国际商务谈判策划案小组成员：指导老师：日期： 一，谈判题目：中美米老鼠毛绒玩具来样加工贸易商务谈判二，谈判背景： 美国迪斯尼玩具有限公司生产的米老鼠毛绒玩具在市场供应不足， 为解决生产问题， 找到中国广东奥飞动漫文化股份有限公司进行来样加工合作事宜。 但双方就毛绒文具的价格还没有达成一致意见，双方就此问题进行专门谈判。三，我方谈判目的：在不影响我方常规的投资计划以及经营管理之下，要求中国广东奥飞动漫文化股份有限公司为我方生产加工毛绒玩具。并建立长足深远的贸易联系，构建完善的生产销售产业链。四，谈判人员构成：1. 谈判领导人员 / 商务人员：2. 财务人员：3. 记录人员：4. 技术人员：百度文库- 让每个人平等地提升自我2 5. 翻译人员：6. 法律人员：五，完成任务内容： 1. 谈判领导人员 / 商务人员：编辑谈判对话，搜集资料，编写策划书。 2. 财务人员：向中方介绍产品销售状况。搜集我方财务资料，编制财务报表。 3. 记录人员： 记录谈判内容，保存会议档案，谈判后进行经验总结。 4. 技术人员：制作我方产品简介PPT，包括产品规格，技术水平，产品改良与发展等，并向中方介绍。 5. 翻译人员：翻译策划案内容以及简要同步翻译会议内容。 6. 法律人员： 拟定商务合同内容， 介绍关于合作生产的法律条文及注意事项。六，双方背景分析：1. 美国迪斯尼公司： 迪斯尼公司创立于1922年，经过多年的发展成为一个成功的跨国集团， 其业务涉及电影、 主题公园、 房地产以及其他娱乐事业等多个领域。目前，迪斯尼已经发展成为一个技术系统，不仅包括硬件、设施、机器和过程，而且包括把这一切联系起来的运输、传播和信息网络以及高效运作的大批雇员和一系列规章制度。 品牌经营指企业针对市场需求的基本态势，以企业理念为百度文库- 让每个人平等地提升自我3 核心，以品牌为手段，通过品牌营销、品牌推广、品牌资产管理等各种经营方式以实现企业利益最大化的最终目标。 迪斯尼乐园通过实施品牌经营策略获得了巨大的收益。 首先，品牌经营为迪斯尼赢得了全世界范围内的忠诚顾客，形成了差异化竞争优势。 迪斯尼乐园这一品牌在人们心目中就是欢乐的代名词，它树立了良好的企业与产品形象， 增强了消费者对迪斯尼乐园的认知度，并在世界范围内形成了良好口碑， 从而为其带来了广泛的客源聚集效应。其次，品牌经营加速了集团扩张， 形成产业...
