《国际市场营销》实训指导书市场营销教研室2008 年 2 月一、实训目的与要求国际市场营销学是基础市场营销学的延伸和应用，在基本原理方面，两者并无多大差异。 但国际市场营销学是一门以国外顾客需求为导向，从事国际市场营销活动的应用科学。由于其营销活动范围超越了本国的国界，因此决定了国际市场营销活动特有的复杂性和多样性。本指导书立足于高职高专的培养目标，从国际市场营销学科的特性出发，强调理论联系实际，以教师为主导、学生为主体的教练式教学法；把学生动手能力、实践能力与创新精神的培养放在突出的地位；调动学生的学习积极性，激发学生的潜能；避免单一的、满堂灌式的讲授法。通过实训，力图做到： 1 、进一步巩固、学习国际市场营销课程中的基本概念、思想、原理、策略等理论知识； 2 、建立营销职业意识，学会从企业营销的角度去思考问题，缩短学生适应工作岗位的时间；3、能将所学理论知识在实践中进行综合运用，把掌握知识与提高技能结合起来，提高学生分析与解决市场问题的能力。二、实训内容本实训的内容包括国际市场营销课程中最基本的原理与实务。主要内容有：分析国际、国内市场营销环境与消费者行为；能在分析国际、国内市场营销环境与消费者消费行为的基础上，确定自己的目标市场所在国及目标市场； 围绕所选定的目标市场， 能制定相应的营销组合策略，更好地为目标市场服务， 从而占领自己所选定的目标市场，达到企业营销的目的。三、实训材料准备每组同学各自根据自己对国内、国际市场营销环境与消费者行为的分析结果以及小组的方案策划情况，准备相应的材料与物品。四、参考课时序号实 训 内 容时间实训一分析国际、国内市场营销环境与消费者行为，确定目标市场所在国及目标市场4 课时实训二制定国际营销产品策略4 课时实训三制定国际营销价格策略4 课时实训四制定国际营销渠道策略4 课时实训五制定国际营销促销策略12 课时五、考核办法教师根据所教学班级学生人数确定数个小组，形成该课程实训小组，并确定负责人（组长） 。每一小组人数以3-5 人为宜（根据实际情况可适当增减），小组中要合理分工、合作。在教师指导下整体完成该综合实训； 实训结束时教师根据采集到的不同资料和数据，在充分讨论、研究的基础上，形成小组的实训成绩。要求：1、每次实训前，学生应根据实训内容，做好以下工作：（1）阅读教材相应章节内容，熟悉所用的原理与策略； （2）每组成员应做好实训前的准备工...
