1 / 4培训学校招生方法、技巧最好的招生手段是 ——过硬的教学质量全国五千人以上的培训学校——很少用市场手段，全靠口碑招生佳一数学淮安直营校为中等规模培训学校——1、不需要招生 — 学生入学须考试2、口碑宣传招生 — 低成本3、一直也在探索招生方法 — 向各位校长学习★邀访招生法：一、邀访方式1、地面推广2、电话邀约3、渠道邀约二、邀访内容1、测评法 -测评准备、流程、试卷讲评2、试听法3、考前冲刺课法4、免费辅导课法★知名讲座法：市场卖点 —— 讲什么、什么人讲拉动生源 —— 学生喜欢听、家长期待听切入宣传 —— 不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题）升华招生 —— 口碑 >现场报名★老生续班法：老生续班 =招生？1、成熟客户 -稳定生源2、贡献次数 -例如三年级学生上学期开始学习（一年三期x4 年级=12 期 x500 元=？）3、口碑宣传 -学生成绩的周期4、流失影响 -流失一个影响十八个授课过程 -定期沟通 -电话授课 -师生关系王晓兵：续班工作做在平时、做在细处。★以生招生法如果一个学生一学期介绍一个学生，那么···1、授课质量 -成绩 ·成绩 ·成绩 ·成绩 ·能力2、教师主导 -看老师怎么说3、适当激励 -激励谁？怎么激励？4、家长沟通 -铁杆家长的打造★一生多班法课程多元 -为什么引进？2 / 4必然趋势 -抵御风险 -做大做强师资储备 -关键所在，杜绝拍脑袋。推介方式 -为什么要学？方便学习、全面发展多元发展 -引进什么项目？文化类： 英语饱和 -作文争鼎 -数学蓝海模式类： 晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园★公关招生法校校合作 - 分层次：校长 -教导主任 -班主任 -任课教师利益分配 -上下打点关系维护 -逢年过节，时时关照无底洞短期利用 -利益链脆弱。自己开班 -更高收买 -政策禁止 -关系断裂不推荐 ~~ ★示范课程法掌握技巧 -学生为什么要学、家长为什么掏钱把握重点 -精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点抓住心理 -报名关键点（临门一脚）及时回访 -为什么不报名，怎样让其报名报名流程：前台 -授课教师 -咨询教师-收费教师（前台）★传单招生法内容确定 -阶段性市场吸引点设计排版 -突出重点、留存度发放技巧 -怎么发？收集信息 -关键中的关键。怎么收集？嘴皮子 +礼物部分类型： 报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等★网络招生法彰显实力 -学校是否自有网站，已...
