1 中华老字号“孝感麻糖”营销策划方案口号：自信，诚信；用心，创新成员：陈小敏廖真刘欢刘艳余莹班级：市场营销本科2 班时间： 2010 年 11 月 29 日2 “孝感麻糖”的营销策划书一、封面 -----------------------------------------P1 二、目录 -----------------------------------------P2 三、执行概要--------------------------------------P3 四、策划目的-------------------------------------P3 五、环境调查与分析----------------------------------P4 六、营销战略-----------------------------------P5 七、营销组合策划------------------------------P7 八、财务预算-----------------------------------P8 九、监督与控制------------------------------- P9 十、应急计划 ---------------------------------------P10 3 一、执行概要孝感麻糖是孝感特产的组成之一，与孝感的孝文化一同广为流传，为妇孺所皆知，深受中老年群众的喜爱。作为湖北有名的地方传统良品，其配方是以精制糯米、优质芝麻和绵白糖为主料，配以桂花、金钱桔饼等，经过12道工艺流程、 32 个环节制成。 随着各种食品种类的层出不穷、 样式的日新月异，令消费者在做出购买选择时更容易犹豫不决，更易偏向于味道独特、 样式新颖的休闲食品以及营养价值偏高的干果类产品。麻糖味道过于单一， 消费群体的平均年龄偏高，主要集中于中老年人，购买力日益偏低。孝感麻糖的知名度在全国不大，它局限于孝感及其周边城市，虽然麻糖甘甜可口风味独特，营养丰富，含蛋白质、葡萄糖和多种维生素，有暖肺、养胃、滋肝、补肾等功效，可居民购买麻糖也只是在逢年过节之时，平日的销售量远远落后于同行业的零食小吃。所以企业应当加大宣传，如刊登广告在知名报刊和省内电视台上，还可同孝感的旅游景点合作销售。在节假日时选择人口密集的地方设立临时卖点，如学校、广场、车站。利用8+1 城市圈建设契机，将孝感麻糖上架在省内的大中城市，让“孝感麻糖”扩大知名度打开市场增长销售业绩。二、策划目的由于企业在总的营销方案下， 需要不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 所以在营销方案方面需要取长补短，孝感麻糖的定位一直是孝感特产的组成之一， 与孝感的孝文化一同广为流传，深受大家的欢迎。但是不能止步于此，要迎合人们的消费意识和行为的转变，在商品定位、价格4 定位、产品创新、促销手段等方面做一定...
