谨呈：锦康置业万科·金辰之光2014 年营销总结&2015 年营销策略报告2015/6/17Wednesday2014 年营销总结推广分析客户分析展示分析活动分析渠道分析2推广分析 推广主题与现场来访不形成明显的因果关系，推广更多地使客户对项目形成价值认知，不直接促进来访7 月8 月9 月10 月11 月12 月滨江萧山400来访量来访量35030033925020015010050229198175 173129 11210015011717989108217124 122 134 133165192 1751629391870本报告是严格保密的。3三、成交客户沿地铁 1 号线分布明显，建议投放地铁广告。4推广分析 从推广布点和客户成交区域来看，萧山户外资源费效比差，后期推广应着力在滨江、江干和下城萧山12%各区域成交比例 市外4%三桥高炮三桥灯箱广告西兴路高炮市区31%滨江53%市心路高炮公交站台阅报栏育才路大牌一、鉴于户外费用较高，萧山成交客户占比不到 20%，建议后期萧山不再安排户外。二、项目主要客户集中在滨江、江干、上城，后期可在这几个区重点投放广告。本报告是严格保密的。推广总结一、根据客户和销售员反映，推广画面主要为大字报形式，无明显的项目标示体系，广告辨识度差，无法形成很好的记忆度。二、线上推广的作用更多体现在客户对项目的形象价值认知，对直接上门的促进作用有限。三、从客户分布情况来看，后期应加重滨江、江干和下城区的广告投入，主城区客户呈现明显的交通导向，沿地铁 1 号线分布，建议投放地铁广告。52014 年营销总结推广分析客户分析展示分析活动分析渠道分析严 地 密 性客户分析 客户主要分布在滨江、上城和江干区，地缘性客户和地铁沿线客户成为主力客群城西客群主要是考虑价格因素，工作调度因素江干，上城客群分布在沿地铁线周边区域，受地铁和价格因素明显滨江客群 1分布在区政府板块，沿地铁线分布明显滨江客群 2分布在长河、西兴区域本报告是的格保缘的。客户8客户分析35302520151050成交客户中，友介成为最主要的渠道，其次为中介、工地围挡和星光大道展点房展会工地围挡广告户外牌加州阳光展点朋友介绍外拓网络星光大道展点中介一、友介成为成交客户的重要渠道，后期应加强老带新的力度，充分利用日增的老业主资源。二、中介成为重要渠道之一，中介带看不可松懈。三、户外大牌成为客户成交的重要渠道之一，后期应保持一定的线上热度，并根据客户地图及时做出相应调整。本报告是严格保密的。客户分析100品牌、户型和万科物业成为客户成交的兴奋点；交付时间、...
