三大热点构成主旋律2003 年白酒市场走势总结及 2004 年白酒格局动态预测2003 年的确是白酒市场不平凡的一年。之所以说不平凡，是因为这一年白酒市场出现了很多往年难以预料的情况，而且这些情况将对白酒市场的未来产生一定影响。非典的出现，高端白酒市场的竞争大规模加剧，以及与此有着密切关系的白酒市场整体涨价，这三大热点构成了 2003 年白酒市场的主旋律。随着 2003 年白酒市场的变化，2004 年白酒市场必将出现更多的变化，而这些变化或多或少都影响着新的白酒格局的形成。 2003：一波三折 在 2003 年，虽然白酒市场最终出人意料地走向一个颠峰，但这个高潮的到来也实在是一波三折。 首先是非典的出现，非典的影响几乎波及所有的行业，对白酒的影响无疑是负面的而且深刻的。各零售终端，包括饭店和商超客流量减少，销售量急剧下降，许多白酒商的出行受到了影响，各类促销活动和商业谈判都无限期地延迟。虽然大家都认为非典迟早会过去，但对将来的茫然时刻笼罩在大家的心头，谁都不知道未来是什么样子，许多酒商当时都深刻体验到了雪上加霜的味道。白酒，因非典的出现而蒙上了一层阴影。 其次是非典之后，随着非典逐渐得到控制，许多酒商开始抓紧时间搞促销，以弥补非典造成的损失。也就是在这个时候，本来就已经受到关注的高端市场又吸引了众人的目光。许多高档品牌纷纷露面，成吉思汗、金士力、诸葛亮以及五粮神等品牌都在中高档市场展开宣传攻势，高档酒市场因为大量品牌的出现而成为酒商关注的热点，尽管大部分品牌并没有形成真正的消费和购买。 时间接近沈阳糖酒会，高档酒市场的大规模竞争状况开始出现了一些有趣的变化。在9 月 19 号，五粮液下发了涨价通知。控量提价本来是五粮液的拿手好戏，但今年的提价却与往年明显不同，带有了更多的火药味。随着涨价通知的下发，五粮液在短时间内出人意料地进行了两次涨价，其价格直接逼近水井坊等超高价白酒品牌。面对市场上出现的大量竞争对手，五粮液作为高档白酒的老大终于开始了反击。也许五粮液涨价是出于竞争考虑的很单纯的市场行为，但五粮液涨价的影响迅速扩大，茅台、汾酒、全兴等大量知名品牌迅速跟进，加上粮食涨价的推波助澜，中低档白酒也开始或明或暗地提高价格，白酒市场的涨价风潮就象多米诺骨牌一样迅速波及到整个白酒行业。旺季来了，面对不断上涨的价格，中间商开始沉不住气地压货，2003 年的白酒市场就这样一波三折，从低谷神奇地走向了颠峰。 几家欢...
