远东世贸酒店公寓营销策划方案目 录第一章项目属性分析 （2-7）第二章项目定位 （8-19）第三章营销策略 （20-35）第四章包装建议 （36-37）第五章销售与施工的配合 （37-40）第六章销售实施 （40-44）附件 1 开盘前工作进度细化表 （45-46）第一章 项目属性分析一、 项目属性： 本项目是原海洋酒店改造项目； 本项目原产品定位为四星级酒店； 本项目目前面临定位改变和产品改造阶段； 本项目目前急需改变形象； 本项目需要迅速回笼资金，滚动开发
二、项目概述：（一）项目技术经济指标：1
总建筑面积：22690㎡（不包括车库）住宅面积：19485
90㎡会所商业面积：3204
层数共 15 层1-2 层：商业配套、会所3-6 层：原会所，改造住宅层高梁下 4
6 米7-15 层：原酒店客房（二）周边配套分析：1、位于东门中路，各种配套完善
2、项目周围商业氛围较浓，小户型住宅较多；3、对面是人民医院和心血管医院，具备较强健康概念；4、紧靠翠竹中学，具备较强教育氛围
（三）景观价值分析项目的景观资源丰富，坐拥东门中心位置，中高层单位基本无遮挡，四周景色秀丽
三、项目 SWOT 分析（一）优势（S）1、周边各类市政配套设施完善；2、紧邻交通干道，具备良好展示面；3、项目原设计为酒店，拥有完善酒店内外部配套；3、周围学校优势；4、发展商具有的健康资源和周围医院的健康资源
5、罗湖东门地区良好的商业氛围和投资氛围
（二）劣势（W）1、项目临近医院，对客户购买心理产生不利因素；2、项目为改造工程，且工期较长，影响客户购买信心；3、与“虹楼”一墙之隔，给本项目形象带来负面影响；4、本项目只有 50 年产权；5、本项目不允许业主自行进行对结构有损害的装修工程
（三）机会（O）1、WTO、CEPA 带来的政策利好，为该区域投资型物业的良性发展奠定基础；
