日化企业：联合利华中国困局联合利华对于全球日化企业来说绝对是一个如雷贯耳的名字！护肤品在 2003 年全球财富 500 强中，联合利华排名第 66 位，而另一日化巨头宝洁排名第 86 位。但是，2004 年度《商业周刊》全球排行榜上，宝洁市值达 1393.35 亿美元，位居全球排行榜第 17 位，联合利华在全球排行榜榜中位居 54 位，市值 653.0 亿美元。联合利华这艘商业巨舰在与宝洁的博弈中处于相对不利位置。在中国的家庭及个人护理用品市场，联合利华在与宝洁的较量中也明显处于下风。联合利华，这个号称本土化最强的跨国公司巨头在中国显得有些水土不服。是什么原因使得拥有多个中国本土品牌的联合利华不敌完全用自有品牌在中国市场逐鹿的宝洁？我们的判断有战略层面原因，但更多的是联合利华在中国市场提供的市场组合拳效果反思。 1. 两位总裁出场判断 柏亚伦，2001 年 9 月开始，担任联合利华中国区总经理 1980 年，加入联合利华公司 1990 年，任联合利华公司投资者关系部负责人 1991 年，任联合利华英国冰淇淋公司董事 1994 年，任联合利华公司最大的业务集团-欧洲食品和饮料集团高级财务副总裁 1997 年 12 月，任联合利华台湾公司主席 2001 年 3 月，被派往上海担任联合利华股份有限公司主席 罗宏斐，2001 年 7 月开始，担任宝洁大中国区总裁。 1951 年，出生于法国巴黎 1975 年，毕业于巴黎大学获工程学和经济学学士学位 1976 年，美国斯坦福大学硕士学位 1977 年，加入宝洁公司工作于布鲁塞尔欧洲工程部 1983 年—1986 年，先后担任宝洁德国市场部帮宝适品牌助理经理，海飞丝、Camay（佳美）品牌经理以及 Lenor 品牌经理 1987—1989 年担任洗涤用品市场部经理，德国帮宝适、Lenor 品牌市场部总监以及欧洲帮宝适品牌市场部总监 1991—1994，被任命为宝洁摩洛哥总经理。副总裁 1996 年，任俄罗斯副总裁 2000 年，出任宝洁东欧副总裁 2001 年 7 月，出任宝洁大中国区总裁 非常巧合的是，柏亚伦与罗宏斐出任中国总裁的时间是如此接近，一个是 2001 年 9 月，一个是 2001 年 7 月，同时两个 CEO 都有深厚的所在公司工作经历。但同时我们又能够看到两个人在从业内容上的不同。柏亚伦有着十分丰富公关、行政管理经验，而罗宏斐对于品牌管理与执行有着更丰富阅历。两个日化巨头的两位 CEO在面对中国市场变革过程中的判断更多是共性，中国市场面临着被本土品牌低端蚕食与高...
