服装销售第一书88 个销售绝招，上午学完下午就能用 服 装 应 该这样卖王建四 著王建四零售终端实战培训机构 王建四先生认为 也许，您可以不学习 但您的对手不一定会停心学习 学习，就是站在智慧的肩膀 实现与财富的对话公司馈赠员工，代理商馈赠加盟商上好礼品服饰终端销售实战宝典王建四 编著服饰门店实战讲师零售终端销售专家引 言 --100 倍的投资回报王老师在各地授课的时候，经常有学员询问王老师是否可以将课堂上讲授的经典案例与实际问题编写成书，以便他们在工作中不断温习。鉴于目前国内许多服饰门店对实战的、可解决工作中实际问题的书籍的巨大需求，同时考虑到对许多学员进行现场培训又受时间、地点及费用等限制而无法及时进行的这种现状，王建四服饰培训工作室致力于系统、快速地提升服饰门店，尤其是导购、店长及加盟商老板的销售能力而组织写该书。朋友们，我们都非常清楚，我们现在经营服饰门店面临以下尴尬的现实：店址不错，装修也高档，但业绩还是上不去；折扣越打越低，办法想了很多，效果仍然差强人意；店面租金与费用越来越高，生意却越来越难做；店铺倒是越开越多了，但利润却不增反降；员工素质低，工作无士气，优秀员工又难找；顾客越宠越娇，主权越来越大，忠诚度却越来越低。王建四先生认为，上述问题的产生其实归根到底是人的问题，因为店面与店面之间的竞争，实质上是店员与店员之间素质、水平和能力的竞争。可以这么说，店员专业度的高低直接影响和决定着店铺的库存、利润和竞争力。可由于中国服饰行业终端面临的现状是：人员素质不高，店铺 管理水平不强，导致终端质量不高。经过我们大量的服饰终端调查发现：我们店面其实每天都在驱逐顾客离开，我们每个店其实每天都可能少卖了 1、2 件衣服，只不过我们老板和店员没有意识到而已。这一切都源于我们的店员用不合理的沟通方式与顾客沟通！可店员之所以用不合理的方式沟通顾客，又源于有些人根本不知道应该如何去与顾客沟通，因为服饰行业的人员流动率相对较大，他们很多又缺系统的专业服饰终端培训。我们认为，作为老板，应该清醒地认识到，店员不培训，员工不专业， 那么我们失去的不仅仅是每天少卖 1、2 件衣服，更为严重的是，我们失去了店铺赖以生存和发展的基础---品牌形象。所以，我们认为，不合格的店员是门店最大的成本和利润黑洞。王建四服饰培训工作室正是基于中国服饰终端现在普遍面临的人员素质尚需提高、培训跟不上的现实，我们经...
